除了买车,你买到的还有幸福
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/5/5 16:26:00
你一定知道GDP,但可能从没有听说过GHN是什么。早在80年代,不丹的国王就洞察到了一点,每个人内心对金钱的渴望源自对幸福的渴望,于是这个国家竟爽快地抛弃了GDP(国民生产总值)的算法,开始用GHN(国民幸福总值)去衡量整个社会的发展,讶异的是,连富裕的脚后跟都摸不到的不丹,却成为了全球最幸福的国家。
这简直就是一个活生生的乌托邦故事,去年央视也推出同样的社会调查“你幸福吗”,无数回答引得人开始思考,中国人对幸福的理解又是什么?其实从家中三大件就可以感受到,70年代的手表、自行车、缝纫机,到80年代的冰箱、彩电、洗衣机,90年代至今的房子、车子、票子。其中尤其“车子”,很多家庭观念中对车存在着特殊的情结,认为要表现自家奔小康了,就得用小轿车衡量。基于这种民情和广泛的精神需求,有一个车品牌早在15年前就洞察到这点,立足于幸福,告诉消费者,我卖的不只是车,还有幸福。
这个品牌就是雪佛兰旗下的赛欧,赛欧的产品理念很简单,就是“买得起、用得放心的”的家庭轿车,自2000年提出“十万元家庭轿车”的概念起,至今还影响着中国家庭对买车的价格标杆,而赛欧的营销理念也一直贯彻幸福,不断将自己塑造为全民的理想家轿,让品牌和幸福相关。这点从赛欧3上市,70天销量50000台就可以见一斑,为此推出的一系TVC,亲民地为消费者诠释了自己的传播主题“因为有你,幸福大不同”。
过年回家篇
这是去年年底赛欧campaign#幸福回家#其中的一支,从北京到合肥,这对小夫妻讲述的不仅是过年回家这件事,更是过年回谁家的故事。通过妻子的善解人意到一辆小车承载着幸福的回家之路,让人感动于赛欧的人性一面。
而为此推出的线下活动亦让人大喊贴心,去年幸福回家结合春节这个特殊的时间点,赛欧在全国设计了26条线路,全国将近700家经销商一起成立报名点,为想要回家老百姓,提供赛欧3免费送你回家的暖心服务,让消费者可以开着赛欧3回家。通过这样的营销方式,让潜在的用户在体验产品之余,还能唤起对幸福的感性认识。这也是赛欧想追求的,在功能健全之外寻求一种情感诉求,去打动消费者,让这个品牌,这个车能够引发消费者对幸福的感知。
一直看见篇
赛欧最新的广告也正是来自真实的用户的故事,这也是赛欧的传播方面在整个行业品牌当中独树一帜的地方,不用明星大咖,甚至就用真实的用户去拍摄广告,这一切均旨在为消费者塑造真实的幸福感。
而背后的原因是在赛欧的调查中,二三线城市的对购买赛欧,相较大城市会有着明显的幸福感,尤其在四线城市的比例更高,他们享受赛欧带来的幸福,憧憬美好的未来。这就注定了赛欧的细分市场与受众在往三四线城市蔓延,基于这样一个变化,赛欧3将幸福分层,将广告营造出贴近真实生活的小幸福,放弃了以往车类广告必须要表现的高大上,用走心的小故事,去打动每一个人。
赛欧上市TVC
在赛欧上市推出的TVC当中,走的亦是亲民路线,并围绕产品细节,描述关爱家人的细枝末节,将受众代入到一个给予家人幸福的角色,用最切实的行动去体现自身的价值,从而烘托出赛欧3的品牌理念”因为有你,幸福大不同“。
而事实上这辆”幸福小车“,在设计初期之时也是围绕”幸福“这件事,消费者对幸福小车的理解是什么?是更大一点的空间,是走得更远,是更低一点的油耗,是更加安心,是更上一层的品质,而赛欧在产品功能上也围绕这点,在空间上、能耗上、品质、细节和可靠性上,超过了细分市场中所有其他品牌,这也是赛欧将幸福落到实处的产品优势。
除了自身的传播之外,赛欧在口碑方面也建立起了庞大的用户网,至今,赛欧已经有10个年头了,近700家分布全国的经销网络与150万赛欧车主,让这个品牌的口碑无时无刻不能接触到潜在的目标客户,能够更快地渗透到全国的各个地方。据数据显示,赛欧3在二三四线销售的比例超过90%,这也昭示了这辆幸福小车还将继续承载着接下来几代人幸福,继续前进。