京东是怎么把自拍杆给玩嗨的？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/4/23 16:50:00
在京东这个种类繁多令人目不睱接的平台上，每天都有数以万计的新奇商品上架登场，京东是如何让这些神器都家喻户晓的？自拍杆这个案例或许会带给我们一些启示。
京东给自拍杆设计的推广方案可以总结为四点：
第一：抛出悬念为产品助势
4月7日，京东手机通信官微宣布“自拍节”上将有神器出现，但拒不透露神器为何物，留下悬念。四款预热海报也因文案别有意味、设计风格独特而被网友广泛转发。
“人再多，你都是焦点！”“爽不爽？姿式很重要！”“变个玩法，才能找到新乐趣！”“换个角度，才能发现新视界！”这样的文案搭配着平面，或多或少也会勾起了大家的兴趣，一边抱着会拍照的杜蕾斯念头，一边等着答案揭晓。结果，答案揭晓却着实让人大跌眼镜。竟然是——自拍杆。
第二：巧立主题，火热登场
紧接着，就上演了一出“杆动中国”的浪潮。据粗略统计，关于“杆动中国”的转发互动量在8000条以上，而阅读量也达到了177万次之多。其后推出的漫画，配上个“紧握在手，胜过男友”的坑人文案就足以震惊你的眼球。
第三：跨界合作迅速升温
社交媒体时代证明了，互动能够产生巨大的能量。京东此次找到了NICE app，这个定位非常精准的应用，有着与自拍杆同样适应的：女性、潮流气质的特点。借这次合作，把传播覆盖人群圈层有意识地进行了扩张。该活动一出便在NICE app热门活动中占据第一，上线当天就有30000人参与进来，截至目前共有164003人参与到活动中来。在用户参与环节中有多次京东品牌曝光。
从微博到精准人群APP，不仅体现了移动端的高效性，而且开创了传播方式的新形式，让更大量的营销行为都转化为消费者的认知和分享。
第四：多点落地效果呈现
传播与销售结果的的比率一直是很多企业悬而未决的，如何把传播的能量转化成销售力也成了一个大问题。显然京东早有准备，新产品的特点已经获得了很多人的认可，那么接下来就是告诉他们怎么用了。
首先，发出一篇《自拍杆都火成这样了》的长微博，内容包括两点，第一点是自拍杆的好处，第二点是没有赶紧去京东买。其次，在知乎上也有一篇《如何拍出一张特别好看的自拍照》，拍照神器都没有怎么能有好看的自拍照呢，赶紧买自拍杆去吧。最后，如果你关注新闻，想必应该看过一篇《自拍杆下的中国人》纪实视觉新闻吧？京东创新地选择图片故事的形式深入浅出真实地反映出活在北京的众生相。一张张图片一个个故事感人至深。从北影厂到车展幕后，从京东快递站点到街边小吃摊位，京东自拍节为那些或挣扎或恬然的北漂们留下了宝贵的照片，也让我们开始关注他们的生活。此时的自拍节已不仅只是营销层面了，更是有力度，触人心的生活态度。
除此之外，京东还设计了一个功能强大的H5页面，只要有自拍杆，赶紧拉上你的好朋友来拍照上传参与互动。
