作者：黄燕东

编者按：《广告门》约请阿东前来帮广告新人做一个讲演，以指导一下同学们如何找到第一份广告工作，让我们意外的是，勤奋的阿东竟然写了一份3000字的讲稿出来。发出来，跟大伙一起分享。

（现场版因时间关系局部有删节）

八年前的今天，是2000年5月16日，我和今天的各位一样，是一位广告专业学生，同样面对“如何获得第一份工作”的困扰，很茫然很无奈。今天我坐在这里重温当年，感觉很奇妙，有如时光倒流，只是已经不再感到茫然和无奈。所以我更愿意先以一个过来人，而不是创意总监的角度，来和大家分享我的一些个人经验和看法。

一、关于怀才不遇。

不瞒你们说，刚开始的时候，作为广告学的学生，我也曾经跟现在很多同学一样，非常渴望去4A公司工作，觉得像自己这样的“天才”（当然是年少轻狂的自己自封的）只适合到最好的公司去，发了很多简历和求职信到所有广州的4A广告公司，竟然没人理我，我当时愤愤地想，这些公司都是瞎了眼。其实，现在回过头来想想，那个时候的我确实没有什么作品，就算我再自恋，没有足够的东西证明自己的能力，简历石沉大海实在非常正常。

所以我的看法是：所谓的怀才不遇根本不存在，这个世界没有那么不公平，既然你有才，那么请你充分地证明和展示这一点，除非你老爸是广告公司老板，否则别怪人家不识货。

二、关于我的第一份工作的故事。

故事其实一点都不精彩，但是因为是自己的故事，所以每次回想起来，都自以为很有传奇色彩。
不算在大学四年里的几十份兼职，我的第一份正儿八经的工作，是在合众广告公司——当年广州一家满红火的本土广告公司。

记得那个时候我刚刚大四，我通过学校导师介绍到广东省某国有广告公司去实习，服务客户是某个著名的在猪圈上刷广告的补血品牌，感觉环境很压抑。在第19天的时候，我接到一个电话，说我在中国广告网上面和人对骂的文章，被合众广告出版的广告杂志《真言》刊用了，叫我过去合众拿稿费。那个时候我精力充沛，在广告网上面每天发表各种各样语不惊人死不休的文章，在网上竟然也有些知名度，拿稿费的时候，刚好遇到真言和广告网的老板毕玉强，也是合众的老板之一，他很感兴趣地和我这个网上的“小狂人”聊了几句，我厚着脸皮问缺不缺文案，他说刚好缺个文案，于是叫我去和创意总监唐鸿聊聊，于是第二天，我就很开心地去省广辞职，在实习期跑到合众作了一个快乐的小文案。在那里我很快成为创作主力，工作了一年多，积累了厚厚的一本作品集，一不小心我的处女作还帮我拿了些创意奖项，现在回头再看，当年的这份幼稚的作品都不好意思拿出来，但它却为我随后的第二份工作的求职增加了那么一点竞争力。

所以我的建议是，抓住一切机会去展示自己的能力，获得一份让你能每天快乐上班然后作出作品的实习工作，不管是你自己写的小说还是你大学话剧社的剧本，也许都能不小心打动别人，证明自己的与别不同。另外我也很鼓励同学们，去参加金犊奖呀ONESHOW青年营一类的学生赛事，因为不管怎么说，这也是证明自己创意潜力的一个方法。

三、关于在4A和本土公司起步的问题。

其实但当我开始在合众工作之后，我就觉得到本土公司锻炼，也是很好的机会。实力雄厚的4A公司，往往不愁找不到比较专业的人才，而白纸一样的实习生，显然无法和已经有一定从业经验的那些广告人竞争。在我们那个年代，很多本土公司相对于4A公司，更愿意给新人机会，很重要的原因也是因为价格低廉，所以他们愿意找有潜力的年轻人，经过短暂的培养迅速上岗，这也算是一种共同成长吧。记得当年我们在合众的时候，真的是一派小鬼当家的景象，河南大学广告的张云，做策略的实习生，不到一个月，张云因为在比稿中的优秀表现，被转正了。虽然张云年纪很小，做策略却很有大局观，当然当时他长得也比较早熟，20岁的人，30岁的脸。现在他开了一家营销方面的公司，好像是什么国际策略大师里斯的中国合作伙伴，在营销策划界炙手可热。正是这种高强度的实战经历，让我们在短时间内迅速提升了自己的专业能力，在后面的求职中具备了足够的竞争力。还有现在悦己杂志的创意总监张慧，当年是中山大学学法律的，做了一年实习文案以后，被破格晋升为创意总监，当年她才20岁，服务好几个品牌都游刃有余。

后来我真正到了4A公司工作的时候，已经不再像当年一样盲目崇拜4A，那时的我知道吸收专业的创意技巧，其实跟在本土和4A本身没有太大关系，因为你可以从书本上，从网络上看到世界上最优秀的那些作品，你要做的，就是不断想办法让自己的东西缩短和它们之间的距离。记得我大学刚毕业时，就在网络搜了很多资料整理了一个创作技巧方面的培训资料叫创意九阴真经33式，到现在我也还觉得很多4A推崇的创意法则，跟它相比都是大同小异，只是名称不太一样。

所以我认为，本土也好4A也好，对于一个新人来说，别人愿意信任你，给你成长机会的地方都是最好的地方，不要总是觉得非有一个完美的环境，才能带动自身成长。有时候，环境可能充满了挑战，但如果你能迎难而上，反而会有更好的成长。

四、关于实习的态度。

我记得我的师兄格雷跟我说过他招的一个实习生的故事，当年有个兰州某大学的同学在他的公司协作广告那里实习，看上去满好学的，别人做什么他都要去旁边看着，于是格雷分配了一个活给他做，他做完给格雷看，格雷指出无数个不妥的地方和修改的方向，过了一周，再次去问他这个工作的时候，兰州大学的这位同学很愕然地说，我做了，然后你也告诉我怎么改了，我从中得到了学习，还有必要继续做么，格雷几乎晕倒。这是个极端的例子，但也说明了有些同学还是当自己在学校里，去实习还是当自己是来参观的，往往走马观花，整个实习期都浪费了。

真正的态度是，去实习，要当自己是来抢饭碗的。很多同学去实习，早上一早就到了，广告公司里一个人都没有，6点钟准时下班，而公司里的创作人们才开始进入状态，所以他实习了半年，也永远像个客人一样，摸不清状况。我们当年实习时候的三个小萝卜头，工作起来都非常努力，很快就进入了状态，几乎每天都能看到每个人的成长。

所以我的看法是：不论你去多著名的广告公司实习，并不等于你成功了，你应该在最短的时间内表现得比你正职的同事优秀，那么你离转正的目标就不远了。现在我们组有个小女孩做设计实习生，因为做的稿子都被客户采用，而且还获得不少好评，本来没有转正名额的，后来也顺利争取到了，现在已经成为我们的设计主力。

五、关于求职形势和求职简历。

其实，现在的竞争环境的激烈程度，远远比你们想象中的要严重得多，我在劳博的博客上发一篇找在北京的实习文案的广告，两周内可以收到200封来信和作品，然后我挑出打动我的那10个人面试，最后挑选一位。这只是实习文案，上次我找一位美术指导，又发个广告，可以收到300封来自全国各地的来信和作品，其中包括很多好手。

我有一次指导一个同学做了一封有趣的求职简历，发在劳博的博客上，帮助他成功找到了第一份工作。后来我找实习文案的时候，收到无数这样的简历，有一份甚至抄袭得一模一样，估计这哥们不知道我也看劳博的博客。这样的简历看多了之后，就审美疲劳了，因为毕竟他们是小聪明，不能直接看到你创意作品的好坏。还有一些勤奋的同学，采用另外一种方式，他们往往在求职前半年到一年的时间，开始做自己的作品集，做自己的创意，当然相比而言，后者的难度要更大一些，因为这意味着你的作品很关键，在学校的时候，就多做出有创意的作品，不要小看平时的作业或者毕业设计，不要只是敷衍功课，他们也可能成为展示你创意潜力，打动创意总监的作品。

所以我的建议是，早点开始做准备，用专业的广告作为标准，尝试多做一些作品丰富自己的作品集，你的竞争对手并不只是你同宿舍那个睡懒觉的哥们。

六、最后一点：既然决心做广告，请不要轻言放弃。

经常有新人和大学生，遇上一点挫折，就会马上怀疑自己，是不是他/她没有做广告的天赋。其实，并没有谁天生适合做广告，谁天生不合适的说法。真正要问自己的问题是，你是否足够热爱这个行业，如果不够热爱，那么遇到一点困难都会觉得无法接受。但如果真正热爱广告，那么不管有再多的挫折，都会让你迎难而上，越战越勇，逐渐掌握这个行业的法门所在。

（作者现为北京国安DDB广告公司创意总监）