采访：劳博
主笔：蔡磊

作为1985年全国三个仅有被破格提拔为副教授的幸运儿之一，四年之后（1989），高峻离开了他执教并掌管的广西艺术学院北海成人教育分校，在广西桂林创办梅高中国，并于1997年把总部搬迁到上海。在20年的时间里，他带领梅高成为了本土最具实力的广告公司之一。他治下的梅高成为本土广告公司的杰出代表之一、参与发起中国元素奖项、带领梅高创作中国国家形象广告，在众多场合为本土广告代言……作为随着中国广告行业一同成长起来的第一批元老，高峻在很多广告人眼中都是值得尊重的广告人，也有很多本土广告人习惯称他为“大哥”。

 
一直以来，梅高的创办人高峻被广泛认为拥有一个成功的广告人生。

高峻是我们一直想要了解、交流的对象。在国际广告协会中国分会的年会上，我们得到了近距离采访高峻的机会。虽然已年近花甲，但酒过三巡、神情微醺的高峻精神依然矍铄，面对我们侃侃而谈。短短三十分钟的时间，高峻为我们讲述了他二十年来对于广告和人生的理解，加上不时冒出的惊人之语，让人深感收益颇丰。

广告门：当年为什么想到离开学校，从教育转向传播？

高峻：我原来是很崇拜教育的，但在我毕业留校，并被破格提拔为副教授以后，当我看到那些处于中国行政体系下的教育现状后，很多事情让我反思。当我想到那些院长、副院长就是我二十年后的自己时，我觉得很不情愿。所以我宁可选择到外面去闯荡，虽然未来存在着很多的不确定性，但是它至少充满着想象力。

创办梅高的时候我37岁，说实话，其实在一定程度上我还沾了教育的光。因为在当时“副教授”的头衔还是比较受宠的，而且从全国来讲，像我这么年轻的副教授也就三个人，所以客户都很看重我。比如在当时的市场上做一个设计200块钱，但我就能收到2000块钱。这也给了我很大的信心。

 
高峻的开场白：来，我们今天畅所欲言。

有句话叫做“跳蚤钉在马背上，也能一日千里”。但是有一条，你必须要“钉稳”才可以，不能被甩掉。那么“千里马”是什么？是国家的强大。只要我们不甩掉自己，那国家进步，我们也就可以跟着进步。

广告门：梅高搬到上海已经12年了，现在她的状况怎么样？您是否满意？

高峻：满不满意是相对的。我的运气还可以，有一帮人愿意和我一起做事情，还有很多客户愿意给我机会。我觉得这两条是运气，我也很感激这些帮助我的人。

至于是否满意，取决于你对某件事情的期待。虽然在国内很多人给我们面子，甚至说觉得我们做的很不错，但是我知道，我们和一些公司是有差距的。不过我更知道，事情是渐变的，我们不可能一下就飞上天，所以我觉得一切随缘就好。努力去做，但不要去一味的追求什么，顺其自然就可以了。我经常会说一句话：“不要为难别人，也不要为难自己。”这样人的心里才不会浮躁。

广告门：金融危机已经过去一年了，您觉得对梅高是否有影响？

高峻：没有什么影响。应该说我们感觉似乎还更好做了一些。只有一个国际客户因为全球计划的调整不再和我们合作，但还是有很多的客户找上门来，不论他们的生意是好是坏，客户都很期待与我们的合作。

广告门：据我们所知，业界对梅高有很不错的评价，您觉得梅高的发展有没有什么捷径？

高峻：谈不上什么捷径，但我觉得我们有些理念还是可以借鉴的。第一，我认为，见不到老板的客户不是好客户。这个世界如果没有“标准”的话是没有对错的，那“标准”到底是什么？其实在中国的话，“标准”就是老板。你连对方的老板都见不到，不知道老板想什么，怎么能把对方服务好？所以如果是见不到对方老板的客户我基本都不会做，这样的合作是很难有结果的。第二，不能“骂”的客户也不是好客户。拍马屁是不要成本的，企业花钱的目的是找到自己的问题所在，不是听广告公司拍马屁的。所以我们就是要敢于说真话，哪里有问题我们就要指出来。

广告门：现在很多本土公司觉得自己活在4A的夹缝当中，梅高是怎么突围的？

高峻：我一直认为，不要分什么4A不4A，这本来就是人为确定的东西，没有意义。我认为，只有优秀的公司和不优秀的公司，4A不等于就都优秀。在这个市场上，能解决问题、能给企业创造价值的公司就是好公司。 所以我们不要界定什么4A，4A是什么东西？只是美国的一个标准而已。我们拿过来自己也不理解，然后就跟在后面喊，没有用的。甚至我觉得，也不要说什么国际、本土，那只是公司的属性。奥巴马是黑人，也一样能当总统。不是只有白种人才牛逼，黄种人也有优秀的。

现在4A公司已经没有什么不可比拟的优势了。以前的信息不对称，4A有案例，有数据，而我们没有。但现在通过网络，90%的问题都解决了。是否用心，是否站在客户的立场上，为企业着想，是否有洞察力，这才是真正优秀企业的态度。

希尔顿逸林酒店的大堂里，夜色已深，还有一大帮朋友在等着，高峻只能抽出30分钟接受我们的采访。

广告门：包括杨石头、徐岚等众多优秀的广告人都曾是你的同事。作为老板，你是怎么判断一个人的？

高峻：我看人很简单，一个人必须要诚实。因为一个人如果不诚实，就什么都不可信。诚实不是一个道德问题，而是一个智慧问题。什么叫诚实？你干坏事的时候知道自己在干坏事，那就是诚实的。它是一个客观的指标。我认为干我们这行，诚实是所有智慧的基础。诚实的人才能客观，才能看明白事情，才能有洞察力。什么是洞察力？透过现象看本质的能力叫洞察。观察和洞察不一样，洞察是不但知道“是什么”，而且知道“为什么”，这点很重要。

广告门：一个有野心、有准备的人，怎么样才能获得相对的成功？

高峻：成功不外乎看两条：第一，你的努力是否足够；第二，命运是否给你一个好的运气。两者缺一不可。至于运气这个东西很难说清楚，我觉得所有的运气都是给有准备的人。对于我们来讲，“运气”就是碰到一个好的客户，这是很重要的，并不是说努力就能碰到好的客户。我一直觉得自己的运气很好，碰到了漓泉啤酒（广西）、光明、中粮等许多好客户。

还有一点就是，想要改变别人很难，改变客观也很难，但是你可以随时改变自己。所以关键是要“改变自己”，这是一块试金石。我们抱怨别人很容易，但无济于事，只有改变自己的时候才有用。有些人总爱拿自己的优点和别人比，然后自己做裁判，拿着哨子，主动和别人PK，每次比的时候都是自己赢，别人甚至根本毫不知情。这样有什么意义呢？但这正是很多广告公司、广告人的悲哀所在。柳传志有一个“比鸡”的理论：如果两个鸡一样大，A就总觉得自己比B大；如果B是火鸡，A只是觉得和对方一样大；除非对方是鸵鸟，A才会觉得对方比自己大，但也只是大那么一点点。可这是不现实的。我们应该把自己放低，把自己放小，你才会有机会。

广告门：对现在广告行业的现状，持悲观还是乐观的态度？

高峻：说实话，悲观大于乐观。首先我觉得广告人的自立、自强还不够，有时候还是会为三斗米折腰。这一点可以理解，但广告人中有志气的还是不多。广告公司不能一见到钱就软了，这样客户是不会尊重你的。所以我觉得，有时候一个公司就是要牛逼，但是不能盲目的牛逼，要拿出自己的真本事。如果你确实能给客户带来价值，就不要自己降低自己的身份。客户不是简单的上帝，客户也是你的对手，要博弈的。这样客户才会尊重你。

广告门：您觉得理想中完美的梅高是怎样的？

高峻：一个雕像很威风，但它没有生命。大理石割开后它依旧是大理石。只要是一个有生命的东西，它就一定有缺点。有问题不可怕，也不要简单追求完美，没有意义。每天实实在在做人，实实在在做事，做完了就一定会有回报。

广告门：对于广告门的读者，您有怎样的建议和忠告？

高峻：天上不会掉馅饼，永远不会。借用《简·爱》里面的一句话：“用自己的行为向上帝负责。”