ThinkPad 的青春大冒险
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2013/11/7 15:43:00
“时尚”、“个性”、“与众不同”，这是ThinkPad向年轻消费群体抛出的诱惑。想要征服冲动却挑剔的年轻人并不是一件轻松的事情，尤其对于ThinkPad这样成熟的品牌。但就像美国著名消费者行为学家所罗门先生的观点：“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的，他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是。”是的，某种角度而言，年轻人就是数码消费市场的上帝。而持续推进品牌年轻化战略的ThinkPad显然要将这条青春探险之路进行到底——通过个性化定制策略的执行，来重新定义PC市场。
深入虎穴
俗话说：不入虎穴焉得虎子。展开冒险旅程的ThinkPad这回深入年轻人的虎穴——豆瓣。作为以都市青年为核心用户群的社交网站，这里的用户热衷于参加有趣的线上、线下活动，这里诞生了《失恋33天》，这里也无时无刻不发起和推动着各种流行风尚。这正与ThinkPad S系列的目标用户群吻合，也是ThinkPad选择在豆瓣平台探索个性化定制服务领域的原因。
以红人为诱饵
豆瓣5位人气设计师是ThinkPad抛出的诱饵，他们为S3/S5限量版分别设计了一套外观图案，用他们豆瓣红人的身份吸引关注，然后用颇具个性的设计来俘获人心。
以互动为武器
现在的年轻人，没有人愿意做束手就擒的旁观者，单线条的活动能赚回来不过是几瞥漠然的冷眼。所以ThinkPad以自主设计的互动形式来推动个性化定制服务，豆友可以自己设计上传ThinkPad的电脑背板图案。而且参加活动的用户也并不用担心绘画技巧的问题，ThinkPad邀请的豪华设计阵容为用户设计了丰富的元素图库，只需要简单拖拽就能设计出精彩而个性的图案。
以销售为后盾
在设计成功之后，豆友可以直接链接到ThinkPad天猫旗舰店下单定制购买，经过专业工厂的定制化生产，用户就能够拿到自己亲自设计的、独一无二的笔记本电脑，然后向朋友们分享炫耀。
以跨界为延伸
除了长袖善舞之外，ThinkPad这回也玩起了跨界范。在与古怪的城市精灵smart的市场合作中，ThinkPad将自己的DIY产品植入其中。在smart全国巡回展示和试驾车辆中，设计师版ThinkPad S系列电脑置入其中，看车和试驾的人都可以在电脑中看到豆瓣DIY电脑的活动页面，亲自玩游戏定制电脑。扫描现场的微信二维码，人们还能得到购买优惠。从展示到互动，从促销到购买，ThinkPad不仅让营销变得有意思，而且利用跨界真正贯通了产品营销的通路。
以全新潮流为终点
从最终的活动结果来看，ThinkPad此次的青春大冒险无疑是成功的。在10天的活动期间内，豆友提供了3000多幅作品，也有不少人对个性化外观的ThinkPad S系列笔记本电脑表示出浓厚的兴趣，甚至真的下单定制购买了自己设计的笔记本。
在这个创意无处不在的时代，墨守成规注定要失败。这就要求企业在做营销传播时，要有更大的勇气来推陈出新，以创新概念来赢取有效的营销结果。就像ThinkPad近期的营销策略，ThinkPad S系列浮游设计灵感，再到如今的个性化定制服务，营销策略都极具创意与开拓性，传播策略也极为主动。通过此次成功的营销传播，ThinkPad不仅让品牌在年轻群体中深入人心，更成功地重新定义了PC市场的标准，引领了个性化定制潮流。这也恰印证了那句至理名言：善弈者谋局，不善弈者谋子，而谋局者胜。