优酷高级运营副总裁魏明（右）携销售副总裁董亚卫正在接受媒体访问。

中国国际广告节主场馆外，会展中心四号贵宾室，优酷高级运营副总裁魏明携销售副总裁董亚卫正在回答对数家传播、广告媒体的提问。

作为视频网站的领先者，优酷最近传出2010财年盈利的消息，这也是第一个视频网站宣布的盈利消息。面对土豆、酷六的近身追赶，优酷如何保持自身优势？四年内完成五轮融资的优酷，什么时候会完成上市的目标？对于上述问题，优酷采取了某种程度上的回避姿态，更多倾向于视频网站自身特点及方向的介绍。但据我们所知，优酷近年来采取的种种突进行动，其力保“第一”的野心，从未退让。

在被问及到直客和渠道谁先谁后的的关系，两位高管婉言“谁能给优酷带来收入，谁就是优酷的合作伙伴”，并表示，会有专门的部门，分别服务这两种客户。

问：随着视频行业的发展，用户在视频观看行为方面有哪些变化？

魏明：随着中国互联网的飞速发展，消费者花在观看传统电视节目的时间呈现逐年下降的趋势。根据爱立信近期的调研结果显示，现代人每周花在电脑屏幕前的主动观看时间占比高达35%，而电视的份额则下降到43%。越来越多的消费者希望根据自己的时间，自由安排观看喜爱的节目内容。相比之下，只有互联网视频能够满足消费市场变化多端的需要，其营销价值也逐渐被业界所重视。

问：视频营销经过将近三年的发展，优酷有哪些经验与业界分享？

董亚卫：视频行业发展至今，在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。从视频媒体的本质出发，考虑到互联网用户的接受习惯，结合广告主投放需求的综合因素，优酷网在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。

视频内广告是优酷为最核心，也是规模化、主流化的营销模式，包括贴片广告和暂停广告，分别满足广告主不同品牌传播的需求，是视频行业持续规模化发展的基础。

优酷出品则是依托迎合网民需求的内容作品，满足广告主的柔性品牌植入需求，为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。

问：视频内广告最突出的优势具体表现在哪些方面？

董亚卫：视频内广告方式多样，包括贴片、暂停广告、疯狂贴片等多种方式，可根据品牌传播策略进行任意组合，为广告主提供更全面立体的投放选择方案。

视频内广告可以实现更精准的投放和更理想的频次控制。在投放方式上，既可以按照不同受众关注的内容类型来投放，也可以对投放的地域和时段进行自由选择。由于投放是按照一对一的方式而非广播形式，因此在广告的投放频次上可以更为自由的控制，避免无效投放而导致的浪费。

视频内广告的网络投放环境相对纯净，用户对主动选择观看的视频有极高的注意力，并且将这种高度集中的关注延伸到贴片广告上。在此前提下，选择贴片广告形式传播的品牌记忆效果显然更加深刻。

用户行为的分化，使得网络视频与电视观众之间的互补成为趋势，而二者媒体表现形式的相似，为整合营销奠定良好的基础。如今，基于相同TVC的跨媒体贴片营销已经成为众多广告主的选择，在优化广告费用、提升品牌营销效果方面产生了积极的意义。

视频内广告在监测方面更精准，评估体系也逐渐树立。为了保障广告主的投放利益，优酷与尼尔森合作，推出第三方贴片效果监测，包括曝光量、到达率、覆盖频次等指标，为广告主评估贴片投放效果、优化广告投放方案提供了确实可信的依据。

问：贴片广告作为视频内广告最主要的形式，相对传统贴片广告有何优化？

董亚卫：优酷根据广告主投放需求的细化，对贴片广告进行多种传播形式的延展，衍生出超常TVC、花絮炒作、疯狂贴片等，充分挖掘贴片广告的多重价值空间。

超长TVC可以更为生动完整地诠释广告主品牌形象。花絮炒作则是揭秘广告或广告主定制剧集的创意过程、现场拍摄趣闻等。通过吸引用户的好奇心，配合主体传播，提升整个传播体系的趣味性。而疯狂广告的形式，是对于广告主TVC的二次创意加工，利用网络流媒体丰富的表现形式，创造非同一般的视觉形象，深度演绎原有的广告创意。具备更强的视觉冲击力，品牌的展示更加立体丰满。

问：优酷出品策略诞生的背景是什么？优酷出品主要包括哪些？

魏明：随着国内互联网用户的行为日益成熟，优酷对中国视频网站用户的使用习惯的深入了解，以及在传统影视制作方、电视媒体、手机终端等方面资源整合能力的提升，“优酷出品”水到渠成。

优酷出品是基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目，通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。

优酷出品带来了一系列的创新互动营销模式，通过对视频内容进行有效精加工，衍生出植入营销、牛人营销、拍客营销和种子视频四大模式，赋予互联网电视多元化的营销手法。

问：能否举例说明优酷出品对广告主的营销价值？

魏明、董亚卫：优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点，推出高质量的互联网影视综艺产品，并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作，实现跨平台联手，达成双方特色受众人群的互补，为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。

以11度青春新媒体电影为例，这一系列的内容围绕大时代下年轻人奋斗和拼搏，展开对他们心理和行为的戏剧性演绎，反映当代年轻人在追求生活时体现出的自信乐观精神。电影的青春奋斗主题，正契合了雪佛兰的品牌营销诉求。雪佛兰看中了“11度青春”电影传达出的年轻活力、积极向上的内涵，这与雪佛兰科鲁兹希望传达给目标用户的品牌理念如出一辙。雪佛兰科鲁兹通过电影的理念植入、剧情植入等手段，将品牌“润物细无声”地植入到目标用户的思想和生活中。

雪佛兰科鲁兹在十一度青春影片中的植入，开创了理念植入的新模式。并非简单的镜头停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，它可以是男女主人公爱情的见证，可以是年轻人奋斗不息的见证，可以是拳击手自强自立的见证。这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。