《全民闯天下》：“闯货”的移动互联营销之路
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2015/2/9 16:11:00
春运前夕，一支名为《全民闯春运》的视频爆红网络，对春节回家的血泪旅途进行了深刻“控诉”：丧心病狂的刷票族、弥漫着泡面脚丫味道的车厢、挤到怀孕的无敌春运路……无厘头的恶搞、爆笑的场景，整个视频以神曲《我的滑板鞋》为曲调改编，将春运百态揭露得淋漓尽致，直戳返家大军的内心深处。
较于大型的端游和页游，一款手游公测上线时所匹配的传播预算相对有限，因此相应的营销周期也较短暂。而在整个的传播中如何能够以小搏大，是每个品牌都在追求的，只有打破常规才能“闯”出趣，才能在这个移动互联营销时代闯出一个“新天下”。
借热点，“走心的”才能获得情感共鸣
随着互联网、移动社交媒体平台的大爆发，越来越多的品牌和企业意识到，借势社会热点进行营销宣传与其他营销手段相比，有着短平快、易操作、成本低、迅速吸引关注度等优点。对于借势营销，“借势”成为核心，借什么“势”，怎么借，时间契机则成了一个关键点。
《全民闯天下》的公测在1月23日正式上线，其整个公测阶段的传播周期刚好是1月中下旬到2月上旬，而这个时间段最大的热点莫过于“春运”，借势这个对大部分中国人都有切身经历的事件，找到产品与受众间的情感共鸣成为核心。
“闯过春运，才知道什么是苦；闯过天下，才知道什么是家”，视频最后简单的两句话，就将游戏本身的价值观和所有“春运大军”的情感连接起来了，而这个关联点可谓是整个营销过程中的神来之笔，真正“走心的“的传播内容赢得了目标受众的情感共鸣，也成就了《全民闯天下》的公测传播的高潮。
贴标签，让目标受众形成圈群归属感
《全名闯天下》营销中的另一个亮点，是在话题传播中主动造势，为目标受众贴上他们乐于接受的群体认知标签。继“二货”之后，2015年初，“闯货”这个概念爆红网络，一个微话题，在短短一小时内积累了近300w的阅读量，有超过8000人参与话题讨论，话题主微博登上热门微博小时榜，而这个词正是《全民闯天下》游戏为自己的玩家群体打造的圈群认知标签。
说到底，一个品牌、一款产品的传播就是在跟你的目标受众对话，与受众对话的前提是什么？是首先要让他知道你懂他、了解他，他和产品间有着共同的价值认知。因而对于传播者来说，只需要找到这个群体的特点，并为其贴上乐于被他们所接受的标签即可，真正的目标人群就会寻“签”而来，用自发的网络的凝聚力和心理共鸣作来为你的产品振臂高呼。
对于移动互联时代的营销，只有在沟通和互动中才可能产生真正的情感和圈群认同。特别对是以85、90后为主要目标受众的游戏产品而言，在互联网社交环境下长大的他们，早已对单向的说教丝毫无感，再卖力的自卖自夸也难免落得个“负分，滚粗”的风险，只有真正平衡对等的沟通，才能最终赢得受众由衷的认可。