面对“史上最大规模”的一届天猫618，阿里巴巴旗下的商业数字营销平台阿里妈妈发布618营销作战大图，针对不同节点的营销目标输出解决方案，帮助大家把握营销机会。

扫描二维码一图读懂阿里妈妈618营销大作战

不同阶段目标，阿里妈妈制定了不同营销攻略。

目标一：创意精准转化种草人群
匹配阶段：6.1-6.2开门红

营销解决方案：前期，大家可以通过品牌特秀的直播、短视频、图文等不同创意形式花式种草，拓展人群。来到开门红阶段，可以通过品牌push和超级风曝的开屏展示精准定向人群，唤醒被种草的消费者。同时通过直通车的搜索入口、微淘推广的私域场景等，实现预售人群的转化。

具体拆解如下：

品牌push做唤醒

搜索渠道转化

超级风曝：品牌强势曝光抢占第一眼

目标二：多场景定向拉新，确定性曝光抢占品类心智
匹配阶段：6.3-6.12品类日/蓄水期

营销解决方案：在第一波全域人群的裂变之后进入相应行业的拉新和蓄水。品牌特秀、独秀霸屏，均可实现确定性流量的定量曝光，保障行业人群的定向拉新。此外，信息流营销产品超级推荐和搜索直通车形成组合拳，根据不同类目、不同品类爆发的时间点，针对性地进行相关类目人群曝光。

具体拆解如下：

品牌特秀、独秀霸屏确定性流量曝光

品牌特秀支持多种内容形态，时下火热的短视频成为大家不二之选，更能立体、全面展示商品信息，传递品牌心智，强力带货。

超级推荐直播促成交

针对淘内举足轻重的推荐场景，超级推荐在淘内的多个场景下实现了货找人的主动营销，并通过图文、短视频、直播等当下流行的内容方式，与消费者建立实时且精准的沟通。

针对天猫618，超级推荐的产品功能也在不断升级。

目前，超级推荐已经上线“活动推广”功能，除了“潜力蓄水”和“大促爆发”两个常见场景外，还新增“权益营销”场景，目标聚焦于已有津贴、优惠券等权益的高价值人群。

这一新功能具体来说，是指商家在超级推荐后台点击创建计划时，可以看到新的“活动推广”场景，与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在，商家可以根据不同时间节奏选择“潜力蓄水”、“大促爆发”或“权益营销”，即可生成专属于天猫618的信息流营销计划。

而在品类日阶段，阿里妈妈建议商家通过超级推荐的直播内容透出，实时互动的内容形式促进完成交易的高效转化。

目标三：线上线下联动，加购收藏临门一脚
匹配阶段：6.13-6.15收藏加购

营销解决方案：展示营销产品智钻在5月实现升级。在展现形式上首次突破淘宝首焦静态图片形态，以创意元素组件化的形式，创新支持微动效、倒计时、店铺回头客等组件。这样一来，品牌商家有了更多展示信息增益的可能，可提升创意对消费者的心智传达和沟通效率，同时也能提升转化效果。

全域星的投放，则让品牌持续渗透目标人群，为最后的爆发维持品牌声量。

阿里妈妈同时提供种草、养草、割草的全链路营销产品。对于中小商家来说，可以在这一阶段通过超级推荐的的内容推广位置完成跨品类拉新。

具体拆解如下：

智钻微动态/倒计时创意升级

以倒计时组件为例，升级后的智钻可增强首焦资源在特定刚需型营销场景上的适应力，以时间的稀缺性刺激购物的紧迫性，提高导购效率。而微动效组件的创新则符合了当下消费者对于内容形态的审美需求。

超级推荐跨品类拉新

针对618活动，超级推荐的活动推广创意结合大促的蓄水和爆发阶段，针对活动推广计划自动匹配活动节奏，以不同的创意元素，强化种草和割草的不同心智。

比如在蓄水阶段，创意主打种草心智，突出种草卖点，诸如属性词、达人推荐等；而在爆发阶段，主打割草心智，创意突出抢购热度和权益透出。而通过内容创意的输出，助力商家实现跨品类拉新。

目标四：搜索场景强势转化达成
匹配阶段：6.16-6.18狂欢日爆发

整体营销解决方案：品牌商家们最熟悉的搜索渠道营销产品直通车，在这一阶段发挥重要作用，前期蓄水、预热在此时强势爆发。

具体拆解如下：

品专转化

在搜索场景下，品牌专区产品的大屏图片为消费者打造沉浸式的体感，帮助品牌和商家高效转化。

至于商家如何衡量此次618期间的表现？一次的营销结果如何助力下一次营销？据了解，在天猫618期间，阿里妈妈旗下数据平台达摩盘支持数据回流，帮助商家实现再营销。