这是狂蜂大作的第三期人物专访，在“裁员”“优化”让职场人人心惶惶时，我们请来了马蜂窝广告销售部的销冠七七，比起焦虑和梦想，理性的七七更想分享一点有用的经验，他说，不必担忧，毕竟我都逼自己从公关人变成Topsales了。

七七

加入马蜂窝3年

典型处女座，完美主义者，

最大癖好：逼自己！逼自己！再逼自己！

为了30岁前北京买房，他从蓝标辞职了

按理说， 20出头的年纪，在蓝标拿着高薪、担任重职，生活应该要是滋润的。

但27岁那年，七七却感觉到了从未有过的危机。前几年的快速飙升，到现在变成原地踏步，好像年纪轻轻，就已触到了人生的天花板。

“这不是我想要的工作状态！”他说，比起呆在舒适区，他更享受在工作中时刻有新突破、新激励。

 “要知道我给自己定的终极目标，是30岁之前靠自己在北京买房，如果保持原状，那我要什么时候才能实现？”

这时，自带挑战光环，也能多劳多得的“销售”，成了七七心中必须尝试的方向。

打出第一个陌拜电话，他挣扎了30分钟

听说他要做销售，身边的朋友、同事、家人炸了。“他们说你一没有超高情商，二没有面面俱到的为人处事能力，根本不适合！”

自认为心态很好的七七，也迎来了现实的第一轮崩溃。之前在agency，客户都由公司分配，媒体销售还会主动拜访他。

“转行销售后，我却得自己去陌拜，去开拓客户！“

这种360度大转变，让七七开始怀疑自己，曾经自信的他，甚至为了打一个陌拜电话，埋头做了整整30分钟的心理疏导，“我努力告诉自己，不要害怕，不要害怕被拒绝，更不要害怕被客户骂。”

但拨通电话后，他想象中的一切都没有发生，“原来从头开始不难，难的是你自己预设的那道心墙。”

靠自驱力开挂，拿下客户几乎整年预算

像突然开了挂，推倒心墙的七七，开始了从0到1的飞跃。

3个月，掌握销售的基本技能，6个月，拿下第一单， 他给自己定的计划很简单，简单到每一样工作，做到极致就好。

     但这样的极致，往往伴随惊与喜，一次，一位看好马蜂窝的客户，主动希望年度战略合作，七七还来不及喜，惊就来了，因为这次预算达到了客户整年预算的3/4，为什么要选马蜂窝？总部质疑很大，准备提报的客户压力更大。

怎么才能帮客户定下心来？不是磨好方案就完事，利用周末时间，七七开始疯狂加班，review方案，终于赶在客户提报之际，为对方梳理出大到战略背景，小到主题沟通的4000多字策略思路，甚至连现场提报中可能会问到的Q&A，他都想好了话术。

这一次，轮到客户惊了。

怎么想到要这么做？七七的回答是：“每个人内心都有潜在的自驱力量，当你足够明确目标，它就会出现，让你变得强大。”

“而我渴望达成目标，渴望和客户一起并肩作战。”

不做外交官，那就做杜蕾斯“战略官”吧！ 

“你知道我曾经想做外交官吗？”当被问到为什么英语很好时，七七笑着说起了曾经英语高考第一名的故事。

即便可以日常沟通、英文Presentation，七七依然在抽时间考口译证书，他说：“别看现在的工作，跟曾经的梦想看起来差别很大，但其实两者是相辅相成的。”

（口译证书考试资料）

因为，一个优秀销售需要的不止是英语能力，还要有 “长线思考、复盘总结”，并把这一切“策略传达”的外交能力。

当大部分人只为了赚钱而成单时，同样接到brief的七七，“会先思考，到底客户的痛点在哪？什么样的策略支持、合作形式才能真正打动客户和用户？”前公关公司的经历，让他希望更有创意的赚钱。

带着这样的心态和杜蕾斯合作，七七不仅用“未知小黄盒”创下了马蜂窝的营销人气新高，更连续拿下One Show、IAI旅游营销奖、金瞳奖等多个重量级广告大奖。

（金瞳奖领奖现场）

连习惯了自造热点的杜蕾斯都承认，“这是近几年效果和销售转化都最成功的营销案例之一！”

一连串“高光时刻”后，他被全场大奖砸中了

2018年，七七迎来了人生中“最美好的时刻”。 

在马蜂窝3V3销售联赛中，他第一次尝试以“队长”身份组织协作，7只队伍里，他们从一开始垫底的第6名，几周内逆袭到了销售额第一。

最后的report阶段，他们天天加班到凌晨，一遍一遍修改演讲稿，大到方  案逻辑，小到字体动效，每个人都在反复演练背诵，不出所料，他们拿到了第一名。

如果团队逆袭靠的是协作，那么3年时间，从新人飞跃成为年度销售冠军，如七七所说，是靠每次微信沟通，预判客户疑问，提前想好话术，是靠每次项目启动，深挖客户需求，满公司追着策划碰最优idea， 是靠“不断Push，每个层面都尽可能驱动自己做到最好”。

还有些美好时刻，发生在工作之外，同样也让七七难忘：陪同事参加活动抽奖时，习惯主动向前的他，默默站在了最后一排，他念叨说：“不要抽中我，不要把运气花在这个上面，后面还有几个项目在谈呢……”话音未落，就听到他中了全场大奖。

掩饰不住喜悦的他，把所有这些美好时刻归为：“大概2018是我运气爆棚的一年！”

但有些东西，哪有运气那么简单。

如果不是一直努力，从未放过自己，谁又有底气一直被幸运眷顾？

七七说从0到topsales，就像跑了一场马拉松，这不知道何时结束的职场寒冬，对他来说或许也是另一场马拉松，因为他说“不用心急，我已认准方向，自驱力会带我狂奔向上。”

以下为七七口述职场心得：

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