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寒冬之下,职场人如何完成“自我进化”?

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2019/3/21


这是狂蜂大作的第三期人物专访,在“裁员”“优化”让职场人人心惶惶时,我们请来了马蜂窝广告销售部的销冠七七,比起焦虑和梦想,理性的七七更想分享一点有用的经验,他说,不必担忧,毕竟我都逼自己从公关人变成Topsales了。


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七七


加入马蜂窝3年

典型处女座,完美主义者,

最大癖好:逼自己!逼自己!再逼自己!



为了30岁前北京买房,他从蓝标辞职了

 

按理说, 20出头的年纪,在蓝标拿着高薪、担任重职,生活应该要是滋润的。

 

但27岁那年,七七却感觉到了从未有过的危机。前几年的快速飙升,到现在变成原地踏步,好像年纪轻轻,就已触到了人生的天花板。

 

“这不是我想要的工作状态!”他说,比起呆在舒适区,他更享受在工作中时刻有新突破、新激励。

 

 “要知道我给自己定的终极目标,是30岁之前靠自己在北京买房,如果保持原状,那我要什么时候才能实现?”

 

这时,自带挑战光环,也能多劳多得的“销售”,成了七七心中必须尝试的方向。



打出第一个陌拜电话,他挣扎了30分钟

 

听说他要做销售,身边的朋友、同事、家人炸了。“他们说你一没有超高情商,二没有面面俱到的为人处事能力,根本不适合!”

 

自认为心态很好的七七,也迎来了现实的第一轮崩溃。之前在agency,客户都由公司分配,媒体销售还会主动拜访他。

 

“转行销售后,我却得自己去陌拜,去开拓客户!“

 

这种360度大转变,让七七开始怀疑自己,曾经自信的他,甚至为了打一个陌拜电话,埋头做了整整30分钟的心理疏导,“我努力告诉自己,不要害怕,不要害怕被拒绝,更不要害怕被客户骂。”

 

但拨通电话后,他想象中的一切都没有发生,“原来从头开始不难,难的是你自己预设的那道心墙。”

 


靠自驱力开挂,拿下客户几乎整年预算

 

像突然开了挂,推倒心墙的七七,开始了从0到1的飞跃。

 

3个月,掌握销售的基本技能,6个月,拿下第一单, 他给自己定的计划很简单,简单到每一样工作,做到极致就好。

 

     但这样的极致,往往伴随惊与喜,一次,一位看好马蜂窝的客户,主动希望年度战略合作,七七还来不及喜,惊就来了,因为这次预算达到了客户整年预算的3/4,为什么要选马蜂窝?总部质疑很大,准备提报的客户压力更大。

 

怎么才能帮客户定下心来?不是磨好方案就完事,利用周末时间,七七开始疯狂加班,review方案,终于赶在客户提报之际,为对方梳理出大到战略背景,小到主题沟通的4000多字策略思路,甚至连现场提报中可能会问到的Q&A,他都想好了话术。

 

这一次,轮到客户惊了。

 

怎么想到要这么做?七七的回答是:“每个人内心都有潜在的自驱力量,当你足够明确目标,它就会出现,让你变得强大。”

 

“而我渴望达成目标,渴望和客户一起并肩作战。”

 

 

不做外交官,那就做杜蕾斯“战略官”吧! 

 

“你知道我曾经想做外交官吗?”当被问到为什么英语很好时,七七笑着说起了曾经英语高考第一名的故事。

 

即便可以日常沟通、英文Presentation,七七依然在抽时间考口译证书,他说:“别看现在的工作,跟曾经的梦想看起来差别很大,但其实两者是相辅相成的。”


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(口译证书考试资料)


因为,一个优秀销售需要的不止是英语能力,还要有 “长线思考、复盘总结”,并把这一切“策略传达”的外交能力。

 

当大部分人只为了赚钱而成单时,同样接到brief的七七,“会先思考,到底客户的痛点在哪?什么样的策略支持、合作形式才能真正打动客户和用户?”前公关公司的经历,让他希望更有创意的赚钱。

 

带着这样的心态和杜蕾斯合作,七七不仅用“未知小黄盒”创下了马蜂窝的营销人气新高,更连续拿下One Show、IAI旅游营销奖、金瞳奖等多个重量级广告大奖。


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(金瞳奖领奖现场)


连习惯了自造热点的杜蕾斯都承认,“这是近几年效果和销售转化都最成功的营销案例之一!

 


一连串“高光时刻”后,他被全场大奖砸中了

 

2018年,七七迎来了人生中“最美好的时刻”。 

 

在马蜂窝3V3销售联赛中,他第一次尝试以“队长”身份组织协作,7只队伍里,他们从一开始垫底的第6名,几周内逆袭到了销售额第一。

 

最后的report阶段,他们天天加班到凌晨,一遍一遍修改演讲稿,大到方  案逻辑,小到字体动效,每个人都在反复演练背诵,不出所料,他们拿到了第一名。


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如果团队逆袭靠的是协作,那么3年时间,从新人飞跃成为年度销售冠军,如七七所说,是靠每次微信沟通,预判客户疑问,提前想好话术,是靠每次项目启动,深挖客户需求,满公司追着策划碰最优idea, 是靠“不断Push,每个层面都尽可能驱动自己做到最好”。


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还有些美好时刻,发生在工作之外,同样也让七七难忘:陪同事参加活动抽奖时,习惯主动向前的他,默默站在了最后一排,他念叨说:“不要抽中我,不要把运气花在这个上面,后面还有几个项目在谈呢……”话音未落,就听到他中了全场大奖。

掩饰不住喜悦的他,把所有这些美好时刻归为:“大概2018是我运气爆棚的一年!”

 

但有些东西,哪有运气那么简单。

 

如果不是一直努力,从未放过自己,谁又有底气一直被幸运眷顾?

      

七七说从0到topsales,就像跑了一场马拉松,这不知道何时结束的职场寒冬,对他来说或许也是另一场马拉松,因为他说“不用心急,我已认准方向,自驱力会带我狂奔向上。”



以下为七七口述职场心得:


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