值此公关圈春晚315来临之际，本来想写篇《总监不能给自己理发，蓝标不能给自己公关》的文章，讲讲蓝标在面对自己投资的科技公司通过探针盒子窃取用户信息的负面，是如何用一篇甩锅声明、表明自己一无所知的。

但忽然发现去年已经写过了：）于是就有了这样一篇《写在315的边边上：公关广告从业人员防自骗指南》。

什么是自骗？就是不要自己欺骗自己。

作为老一辈的年轻人，已经到了那种动辄就想给年轻人讲道理的年纪。我觉得这是病，得控制。

所以只写了20多条。剩下的80条都隐藏了。万一下次还有控制不住的时候呢：）

1. 品牌的成功，产品的大卖，跟绝大多数的策划创意可能并没有太多直接关系。

2. 基于第一点，你工作或客户最好挑那些成长期、发展快的品牌或平台。无论你做什么，最后的销售结果都很好看，倒推回来，也许就会有人觉得你的营销策划真牛逼。

3. 基于以上两点，千万不要把品牌的牛逼、客户的牛逼、平台的牛逼当成你自己的牛逼。你跟马云加起来是中国首富，但你点个外卖还要用券这个事实不会有根本上的改变。一个牛逼品牌产生的牛逼效果，不等于你的真实能力。

4. 创意很重要，但不是最重要的。产品设计，定价策略，渠道政策，供应链管理，等等，每一个可能都比营销策划重要十倍。

5. 创意不光是看脸，长得好看的就是好创意，不好看的就是垃圾。你认为boss直聘、伯爵旅拍的广告没什么创意，但现实是，也许它们的没创意比你的有创意转化效果要好的多。

6. 很多做策划的人，内心里觉得别人的创意都是垃圾，经常会发出“为什么客户的好白菜都让猪拱了”的天问。要警惕这种怀才不遇的心理。你没那么聪明，同行也没那么傻，客户也没那么笨。

7. 在一个产品所有的链条中，营销环节应该是第三方专业服务公司数量最多的。不是因为需求量真的有多大，而是参与门槛实在是太低了。社会分工的洼地必然会产生积水。有积水就必然有很多职业划水的混子。

8. 别拿教科书上搬运来的专业套路来跟客户讲专业，还觉得客户的野路子不专业。跑跑市场拍拍货架陈列照片，也许都比掉书袋对你更有用。

9. 做生意不是请客吃饭。商务应酬不重要。前提是你的专业能力足够强。越来越多的客户开始看重乙方的专业能力。但最后痛痛快快赚到钱的，往往还是那些商务水平比较高的服务公司。

10. 上来就称兄道弟谈返点的乙方，最好不要用——如果你还想靠业绩在公司内部擢升的话。他把心思都放在搞定客户上了，业务应该就搞的不咋样了。

11. 对江湖上口碑不是很好的客户，别心存侥幸心理。张口杜蕾斯、闭口BIG IDEA的客户，最好也别招惹。你自己能搞的定的客户，你团队未必搞的定。团队搞不定的客户，要么你自己撸起裤腿加油干，要么最后不欢而散。

12. 竞标水平绝对不代表乙方公司的真实服务水平。跟方便面包装一样，仅供参考。也别觉得在合同里约定了服务团队就能有保障。除非你是几千万的大单，否则乙方的核心成员不会对你从一而终：老板要赚钱，利润不允许啊。

13. 乙方方案中做的市场调研、消费者访谈，看个认真劲儿就行，大部分数据都是被人打扮过的小姑娘。总结报告中的用户好评、媒体热议，也都是缝缝补补凑出来的。

14. 世界上最容易作假的就是KPI。明星一个微博动辄转发几十一百万，抖音一个挑战赛轻轻松松上亿，微信上你说想要个十万加就有个十万加。钱都让水军公司赚走了。

15. 名气大的公司，工作机会未必就好。现实往往是，你是替补中的替补，板凳上的板凳，干些别人不想干的活儿，接盘别人不想接的客户。所以，对一个想快速成长的职场新人而言，工作选择的标准是：小公司大客户>大公司大客户>大公司小客户>小公司小客户。

16. 年轻人不要熬夜，更不要挑活儿。不要老想着干一票BIG IDEA。公关稿撰写、PPT美化、对热门案例倒背如流，是你安身立命的本钱。有了本钱才有上牌桌的机会。

17. 创意是学不会的。能学会的都是套路。但80%的工作靠套路就能完成。

18. 如果有人告诉你新媒体小编非常有前途，要做到不听不信不转账。十年前微博火的时候，微博运营的简历热得烫手，三年工作就敢叫价三万五。现在有三年微博账号运营经验的人要三万，估计你会打电话给安定医院。过去的“新媒体”经验，在更新的媒体面前，就像是小学生眼中90后的老女人。微信公号写的好的，抖音未必就能玩的6。营销考的是综合能力，千万不要把工作能力绑定在某一个具体的技能上。

19. 不要轻信网上那些所谓的专家。他们很多理论看起来一套一套，其实都是自己掐指一算编的。比如说你现在看到的这篇。

20. 不是好的乙方成就甲方，而是好的甲方成就了乙方。那句英文怎么说来着，千里马常有，而伯乐不常有。所以客户尊重你，喊你一声老师，不是因为你有多厉害，而是他自身的修养很厉害。

来源：飞机稿（公众号：feijidagao）

作者：蒙古大夫