打动消费者，杜蕾斯靠一个套，这个品牌靠一根“棒”
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2018/8/31 10:32:00
刚刚过去不久的七夕，从曾经的牛郎织女相会的传说，到今天发展成为各大品牌纷争的硝烟战场。有品牌瞄准恋爱族推出精致礼物，也有品牌为啃狗粮的单身族走心送福利。各大品牌尽显奇招的七夕，一个咖啡品牌却剑走偏锋与消费者一起玩起了神秘感，用一根“棒”满足了七夕之夜所有年轻人的需求，这个品牌叫“沃欧咖啡”。
精准洞察，创造品牌新鲜感
作为跻身京东等电商平台水饮冲调品类销量TOP榜的速溶咖啡品牌，沃欧咖啡不断探寻现代都市人的个性化及新奇感需求，使之与自身产品融合。
拥有敏锐市场嗅觉的沃欧咖啡，精准洞察到时下“星座、占卜文化”在年轻群体中广泛盛行，便顺势在今年七夕推出了一款创新性的“神秘系占卜咖啡”，用一根根带有“占卜属性”的文案搅拌棒，号召年轻一族来为爱情、生活、事业等心愿占卜，再一次抓住了当下年轻人的心。
产品即场景，可以“玩”的咖啡
吴声的《场景革命》一书中有“产品即场景”的观点，称“产品的功能属性（产品内核）＋连接属性（产品外延）＝新的场景体验”，沃欧咖啡在自身咖啡的产品属性外，创造出“喝咖啡前为自己的心愿占卜一下前程的新玩法”的外延属性，让消费者享用沃欧咖啡时的场景无形中增加了一种有趣的仪式感。
好玩的产品自带传播力，沃欧“神秘系占卜咖啡”的新场景体验，也无疑为产品增加了趣味性和传播性。试想消费者为诸如“我今年能不能脱单”这样的心愿占卜，抽到的搅拌棒上写着“薪沉则灵”“、“成功路施工中”、“一首《凉凉》送给你”等“有毒”的答案，必然会分享到社交平台自嘲一番。
借势热点，传播主题自成话题
沃欧咖啡发现年轻人普遍有在社交网络上立flag或许愿的习惯，比如要脱单、要减肥、要摆脱水逆等等。于是，为了配合“神秘系占卜咖啡”新品的上线，沃欧咖啡在七夕前推出年轻化的传播主题#人生就是要不能停#。这“要”与“药”的一字之差，可谓是妙不可言，说到心坎。
贴合七夕热点，沃欧咖啡同时推出充满无限想象空间的微博话题#七夕你有这根棒就够了#，进行全方位立体化传播，从流量明星、微博大V、微信自媒体再到小红书，有效地利用年轻人扎堆的平台，进行新媒体矩阵传播布局。
而在日活10亿的微信平台，沃欧咖啡则在七夕当天上线“Hi，单身狗，这根棒是你掉的吗”的H5，配合传播主题，巧妙地用一个单身汪在七夕之夜的奇幻故事宣传“神秘系占卜咖啡”，当中“虐狗”桥段获得无数单身共鸣，纷纷点赞转发。
由于产品玩法的创新及精准的热点借势和话题切入，沃欧咖啡在七夕期间，用一根小小的搅拌棒成功地在咖啡市场搅出一股大风浪。
微博平台，#人生就是要不能停#与#七夕你有这根棒就够了#的双话题纷纷登上热门话题榜，共获得700万阅读量及1.1万讨论量；同时，所有助力的微博大号内容收获6000多人的评论及点赞。
微信平台，魔性H5在短暂的七夕期间获得8.4万浏览量；进行内容合作的胡辛束、半仙幺幺、山口三姨太等自媒体文章，获得共计19万阅读量和900点赞的成绩，有效地将沃欧咖啡的占卜玩法传播扩散，成为七夕品牌营销中的一匹黑马。
市场即战场，产品即兵将，营销即战术。
自2017年品牌创立，沃欧咖啡不断完善自身的产品矩阵，从创立之初的马来西亚炭烧白咖啡，到后来的定制款咖啡，再到现在的“神秘系占卜咖啡”，沃欧咖啡一步步推出更有个性、更多玩法、更加多样的咖啡，在针对年轻消费群的打法上频出奇招，为消费者和行业不断创造惊喜。它的下一个脑洞会开在哪，我们拭目以待。
