从个人受众到家庭消费，阿里巴巴用数据技术打造全域家庭营销
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2018/8/22 18:54:00
8月22日，阿里巴巴集团在上海发布了“全域家庭战略”，这是阿里巴巴在智能电视营销领域的一项重要进展，也在行业内第一次以数据技术解决家庭视角的营销问题，引领营销变革。
该战略在行业里首创“Household ID” 全网家庭识别体系，不仅将营销的受众由个人延伸到家庭，也让智能电视终端所处的营销场景实现了数字化。这一全新的家庭营销视角，已经覆盖了亿级家庭，为品牌提供可视化、可量化、可优化的一站式解决方案。
在现场，作为阿里巴巴大数据营销中台，阿里妈妈和16个来自广电、电视品牌的生态合作伙伴一起，共同宣布阿里巴巴全域家庭生态战略联盟成立，共建智能电视营销的新生态。
首创 Household ID 全网家庭识别，阿里巴巴推出全域家庭战略
以家庭为单位的消费决策正在一些消费场景和行业中扮演越来越重要的角色，例如买汽车，通常是一家人的共同决定。
而电视则是面向家庭营销的一个重要媒介，看电视的往往就是一家人，因而如何以家庭为研究对象，识别电视背后的家庭属性，成为了智能电视营销的一大关键。
阿里妈妈全域媒体业务中心全国总经理林文威表示，阿里巴巴依托于Household ID全网家庭识别体系，构建了全新家庭场景解决方案。通过家庭营销产品矩阵，对家庭阶段周期、消费能力、媒体兴趣等多维度的家庭画像，以此形成家庭需求分析、分级触达、再营销等强劲的营销引擎，实现投前、投中、投后的全链路覆盖。
林文威
这一战略也是全域营销的最新进展，重新定义了以家为单位的数字营销模式。
家庭场景下的消费者行为模式同样会被存储到品牌数据银行，不光是以智能电视终端为代表的客厅场景，基于全域营销、Household ID的营销模式在未来也将继续扩展。
重新定义智能电视营销，共建共赢新生态
全域家庭战略不仅依托于阿里巴巴的资源和数据技术优势，还加入了家庭营销链条上的各个生态合作伙伴的力量。
一方面，阿里巴巴就广大品牌广告主关心的效果问题，与业内合作伙伴进行了深度共创，以解决媒体策略制定、监测、评估和优化的难题。
阿里妈妈全域媒体业务中心产品策划总监姚瑶以广告频次评估为例，介绍了利用阿里后链路数据分析，颠覆传统的克鲁门三打理论，重新定义频次指导理论，为不同品类寻找最优频次策略。
姚瑶
另一方面，加入来自广电和电视机品牌合作伙伴的力量。16家合作伙伴也来到了发布会现场，他们此前都与阿里巴巴智能电视终端展开了各种形式的合作，市场份额十分可观。
接下去，基于天猫魔盒、智能机顶盒联盟、未来电视合作联盟和CIBN酷喵影视形成的阿里巴巴四维OTT（智能电视终端）矩阵，各生态合作伙伴将以内容及硬件的实力，全方位布局保证广告主信息的广泛触达，为品牌致胜营销奠定基础。
阿里巴巴集团CMO、阿里妈妈总裁董本洪认为，智能电视行业及以此为场景的营销正在起飞，全域营销延伸进家庭营销领域，既是电视这类传统媒体的数字化尝试，也是品牌营销数字化的一大进步，全域营销正式进入全域家庭营销时代。
董本洪