来源： 运营研究社（公众号：U_quan）
作者：套路编辑部

7.26 号晚，上海和纽约传出一阵钟声，3 亿人都在用的拼多多上市了。

网上顿时骂声一片：

假冒伪劣遍地，这样也能上市？!

拼多多，3 亿人都敢坑的购物 App

??

其中有一个段子脱颖而出，不露声色地把拼多多黑了：

我就觉得拼多多挺好的，在天猫和京东我都会担心买到假货，但在拼多多，我就完全不用担心，因为肯定是假货。

其实比起拼多多上的假货，更丧心病狂的是它的文案套路。

经常会诱导你下载 APP，结果下了发现什么都没有，或者是经常在微信群收到一堆砍价的链接，气得想打人.......

Ps：中间有彩蛋，为什么拼多多宁愿被骂，也要发这些文案。

下面小编将自己的血泪教训，向大家演示一遍，我是怎么被这些神文案套路的....
 

拼多多的坑爹宣传文案

之前肯定有老铁在朋友圈刷到过拼多多的广告。

我也刷到了。然而我的第一反应就是：这特么有点扯吧，9 块 9 连个电动车的玩具都买不到。

?

虽然嘴上说着骗子，但我还是很诚实地点开了广告......

我倒要看看拼多多在耍什么花招，看看能不能写篇套路文章出来。（作为羊毛党，我显然是给自己找了个点开的借口）

点开后，拼多多诱导我下载 App，并说在 App 的搜索框，搜索“立即领取”、参与抢购，就有机会获得传说中 9.9 元的电动车。

于是我按照这个步骤到了限时抢购的页面，然后你懂的。

仔细翻了好几遍，从上滑到下，从下翻回来，连个电动车的影子都没找着。

自从这次被骗之后，我暗地发誓，以后只要是拼多多的广告，一律绕着走。

然而并没有卵用，当骗多多发短信告诉我“ 0 元领取 iphone X ”的时候，我毫不犹豫地把卸掉的 App 装了回来。

但是按提示下载 App 后，怎么都找不到 iphone X，再三追问客服后，对方这么回答：

“亲，这是我们举办的一场抽奖活动……”。

你这广告虚假得太明目张胆了吧，难道不违反广告法吗？

后来我们了解到，其实这些都是市场部搞的，他们不管骗不骗，把人拉到就好了，甚至让人厌烦的微信群砍价、拼团链接也是他们弄的。

这里要提一下 AARRR 模型，包括五个环节：拉新，促活，留存，转化，传播。

拼多多市场部就在做一件事，拉新。对他们来说，只要能让更多的用户下载 App，他们的目标就达成了。至于后续的促活、转化，以及用户口碑，不属于他们的职责范围。

拼多多的文案套路

这些市场部的伙伴们也是使出吃奶的力气，在文案上下足功夫，很多用户表示看到后都非常心动（包括小编自己）。

那拼多多的宣传文案都有哪些骚操作，我们可以借鉴的呢？

Ps：当然，这里不是在教大家如何骗人，我们可以借鉴他们写作技巧，后续也将自己说的落实到位就好。

1）替用户着想，而不是夸产品

拼多多的文案会站在用户的立场上，告诉用户，买我的产品，你会得到什么好处。

这里我们先看一些反例：

文案1：绿色科技，引领风尚，松吉随行

文案2：比走还环保，生活更美好

文案3：品质为您而生

发现没，这些商家在自说自话，一味的夸自己的产品好，又是环保，又是时尚、品质，那这和我有什么关系呢？

再来看看拼多多的文案：

文案1：这么时髦的封闭式电动车才 9.9 元！出门开着太方便了，限时限量限购，快来！

文案2：新款封闭电动车，9.9 元包邮！超值！出门不用等公交了！限时限量，快来！

文案3：封闭电动车 9.9 元包邮！夏天开着出门凉快又方便，限时限量抢购，快来！

比起上面那些以自我为中心的商家，我不得不夸一下拼多多的文案。

体贴的为用户着想，直接告诉我它能给我带来什么好处，解决了我的核心关注点：出门开着方便、出门不用等公交、夏天出门凉快又方便。

2）场景化

拼多多的文案很实在，在文案中营造场景化效果，将产品的使用场景与用户的现实生活衔接起来。

老规矩，摆出拼多多文案：

文案1：新款封闭电动车，9.9 元包邮！超值！出门不用等公交了！限时限量，快来！

文案2：封闭电动车 9.9 元包邮！夏天开着出门凉快又方便，限时限量抢购，快来！

文案3：9.9 元就能买到 1 辆超酷炫的哈雷电动车，上班骑着太帅了，限时限量抢购，快来！

用户在看到文案的时候，脑海中自然就会联想到“出门不用等公交了”、“夏天凉快又方便”、“上班骑着太帅了”这样的现实使用场景。

下面小编就从拼多多的电动车入手，看看如何写出场景化的文案。

我们先确定使用人群，假设我是个上班族；然后我们联想，一个上班族一天骑着电动车可以干什么？

早上：骑车电动车上班

中午：骑车电动车出门吃饭

晚上：骑车电动车下班，或者接孩子放学

那怎么写出让人心动的文案呢？我们挑上班这个使用场景，从两个角度来说：

① 正向思维：

用上我这个产品，能给用户带来什么好处？比如上班骑着很酷炫；上班也可以睡懒觉了，所以文案可以写成这样：

9.9 元就能买到 1 辆超酷炫的哈雷电动车，上班骑着太炫了！

9.9 元就能买到 1 辆飞速电动车，上班终于不用早起，可以睡懒觉了！

② 反向思维

没有我这个产品，用户上班可能要挤公交、挤地铁。

所以文案就可以写成这样：

封闭式电动车 9.9 元包邮，出门不用等公交了！

3）突出社交属性

突出社交属性在大家看来已经不新鲜了，那拼多多是怎么把旧方法玩出新花样的呢？

为了研究拼多多的宣传文案，小编做了个实验，让同事狂发同一件产品的拼单链接给我，结果发现每次都不一样：

文案 1：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，就差你 1 刀了！

文案 2：我在砍价免费拿陶瓷碗套装，帮我砍价好不好~

文案 3：是朋友就帮我砍一刀，我真的很想要了 

文案 4 ：就差你了，你帮我一下我就能免费拿陶瓷碗套装了~

文案 5 ：麻烦帮我砍下价可以么？你最好啦！

文案 6：我在砍价免费拿陶瓷碗，借你大刀砍一砍~ 

文案 7：麻烦帮我砍下价可以么？祝您好事多多！快乐多多！

文案 8：真朋友两肋插刀，麻烦你帮我砍一刀

...........

除了同一种产品变着花样发文案，拼多多还着重突出社交属性，主要有 2 种形式：

① 真实情感式

拼多多知道用情感绑架可能会让人很烦，所以它用了夸奖对方的词，或者是祝福对方的词，给予对方精神上的奖励。

比如：你最好啦！、祝您好事多多，快乐多多！好人一生平安！

并且它的文案还会降低难度，比如：只差一点就拿到啦、就差你一刀了！让你觉得帮忙砍价也很容易，不如送对方一个人情（其实操作起来根本没那么容易）。

可能有的人还不买账，拼多多还会用这种乞求式的文案，放低姿态，比如：麻烦你、帮我砍好不好、不好意思打扰了、拜托拜托！让人一看不忍心拒绝。

② 互惠互利式

有的时候仅仅是精神上的激励，并不能达到让用户帮忙砍价的目的，所以拼多多又变了一种文案，直接告诉对方，你也能拿到物质奖励。

比如：你也可以砍价免费拿哦，快去挑选心仪的商品吧~

总结

抛开拼多多的虚假宣传不说，其实它的文案还是值得我们借鉴的：

1）有同理心，站在用户角度写文案。而不是自说自话，可以列出卖点，再对照着写出产品功效。

2）文案要场景化。可以通过正向思维（我们的产品，能给消费者带来什么好处）和反向思维（没有我们的产品，会有什么不方便），写出场景化的文案。

3）文案利用社交属性能达到很好的传播效果，再运用强调真情实感、互惠互利，更能调动对方的参与意愿。