非官方赞助商如何参与世界杯营销？BeautyCam美颜相机为品牌商做了一个示范
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2018/7/17 14:03:00
当地时间7月15日，在卢日尼基从天而降的大雨中，金花四溅，绚烂烟花响彻星空，庆祝法国队时隔20年再度加冕世界杯冠军。
世界杯是一场全民的狂欢，不仅仅是球迷的盛宴，也是各品牌的营销大战。在这场没有硝烟的战役中，官方赞助商们具有卡位优势。整个世界杯期间，官方赞助商们在球场内外玩出了多种营销套路。
但是，世界杯绝不只是官方赞助商的舞台。各大品牌都希望能够与世界杯的热点相结合，深度参与到世界杯营销之中。
官方赞助商有国际足联的认证加持，但是背后的代价也不菲。对于非官方赞助商来说，如果打法得当，往往能够取得事半功倍的效果，可以以小博大，制造更加吸睛的营销事件。值得一提的是，非官方赞助商也可以和官方赞助商携手，玩出新鲜的套路来。
在这方面，BeautyCam美颜相机成为APP届的一股清流， 通过#为热爱站队#、#肤色和平#，以及与世界杯官方赞助商海信联手打造的线下巡回20个城市活动等，成功吸引了大量球迷的眼球，尤其是女球迷的瞩目。
那么，问题来了，BeautyCam美颜相机世界杯一系列活动取得成功的关键因素是什么？我认为，四大要素是其成功的关键。
要素一：结合自身特点与用户深度捆绑
众所周知，BeautyCam美颜相机的用户主要是女性。它早已成为了各年龄阶段女性手机应用中的必选项。
表面看起来，世界杯是男人的运动，离女性比较远。持这种观点的人可能大错特错了。世界杯不同于普通的足球赛事，它是全民的狂欢。女球迷早已成为了世界杯舞台上靓丽的风情。她们用自己的美装点了世界杯，让后者变得丰富多彩。
必须要承认，女性球迷本身就不在少数。而且，在世界杯这一热点的影响下，很多女性也会被世界杯吸引。
BeautyCam美颜相机推出的#为热爱站队#活动，可以让女球迷通过上传美照为自己热爱的球队打CALL，从而深度参与到世界杯中去。更有明星效益加持，以邓紫棋为代表的明星队长，带头宣传#为热爱战队#活动，发动其粉丝积极参与到活动中来。
可以说，#为热爱站队#这一活动结合了BeautyCam美颜相机的特点，与用户深度捆绑，再加上888元现金奖励，以及俄罗斯双人游等大奖的刺激，一下子就引爆了互联网。据了解，#为热爱站队#吸引了近2000万用户参与。
这其中不乏大量男球迷参与其中。一部分男球迷本身就是BeautyCam美颜相机的用户，另一部分则是受周围女性朋友的影响从而参与到为钟爱球队打CALL的活动中。#为热爱站队#不仅起到了激活现有用户的作用，同时扩大了BeautyCam美颜相机的影响力。另外BeautyCam美颜相机还发动各知名品牌，组建了蓝V战队，发动各圈层用户积极参与，达到曝光最大化。
要素二：结合世界杯热点打造玩法
俄罗斯世界杯，从始至终，热点颇多。如何充分与世界杯热点相结合，则考验品牌方的营销能力。#肤色和平#则充分与世界杯捆绑，使整个活动显得毫不突兀。
本届世界杯，移民球员成为了一大热点。在世界杯四强中，大量球员都来自移民的后代。其中，最后夺冠的法国队23人大名单中有17人来自移民家庭。同样的情况也发生在比利时身上，卢卡库是刚果移民的儿子，而费莱尼、查德利等人则是摩洛哥移民的后代，他们一起缔造了红魔传奇。
英格兰亦然，在23个大名单中有11人具有非洲或者加勒比渊源。这也是历史上最多元化的一支英格兰队。即便是获得亚军的克罗地亚，他们也有多名球员在海外长大，中场大将拉基蒂奇童年是瑞士度过的，成年之后则是在西班牙踢球。
世界杯正在变得更加多样化，这也引起了一些质疑之声。不过，法国用捧起大力神杯的表现，给了质疑者一记响亮的耳光。
平等尊重才是世界杯精神。BeautyCam美颜相机推出的#肤色和平#活动，就是想告诉世界“每种肤色都很美”。在活动中，BeautyCam美颜相机推出了由浅到深的”肤色和平”四格质感特效贴纸，它们分别是：小麦色、蜜合色、沉静黄和轻盈白。用户可以点选不同特效贴纸，一键体验不同肤色的美。
这一玩法不仅与世界杯热点紧密结合，同时玩法新颖，还传递了平等尊重的世界杯精神，可谓一举多得。抛开偏见，不问肤色，只问出色，这才是真正的世界杯精神，也是BeautyCam美颜相机想传递的活动精神。
要素三：公益属性为活动添加情怀
除了玩法之外，#肤色和平#还是一项大型公益活动。7月11日，莫斯科威登汉公园广场被这些肤色各异的球迷照片“占领”。
东西方各异的面孔与肤色在此交融，人流如织，在莫斯科的蔚蓝天空下体验肤色之美；俯瞰全景，世界风展览与罗马式建筑交相辉映。
在展览的照片中，陈意涵等明星与球迷一起为公益出镜。这次公益行动已经从俄罗斯世界杯赛场内，延伸到赛场之外更广阔的平台，为世界各国球迷所瞩目，将“肤色和平”理念传递给全世界。
在当下的大背景之下，“肤色和平”这一理念尤为重要。一项营销活动能否有公益属性，或者具有推动社会进步的力量，才是考量这一营销活动社会价值的重要标准。
要素四：足球不分国界，球迷不分性别，做更懂女球迷的品牌
传统意义上讲，男人的世界里，“足球”和“美女”是不可或缺的两大元素。就像某一部小品里就有人说“男人在一起只有三个话题——政治、足球和女人。”这一切都仿佛告诉人们女人离足球好像十分遥远，而现在时代发生了变化，世界上有那么一部分美女比很多男人都懂球，而足球对她们的意义更加深远。 BeautyCam美颜相机作为拥有海量女性用户的APP软件，更懂女球迷心中对足球的热爱。世界杯期间，BeautyCam美颜相机推出独家专访，采访了多为资深女球迷，如著名情感博主琦殿、知名解说林梦鸽等聊了聊和世界杯的故事，走心的同时也来了一波精彩的情感营销。
此前BeautyCam美颜相机还为球迷们送出了重磅福利，送出俄罗斯世界杯门票，圆梦球迷梦。
正是基于上述四点，BeautyCam美颜相机在世界杯期间推出的#为热爱站队#、#肤色和平#，以及携手海信打造的线下城市巡回活动，出手不凡，不仅参与人数众多，还取得了极佳的社会效果，兼具品牌情怀。这才是营销活动的极致表现，可以成为其他APP效仿的样本。