出征!京东号战舰驶向戛纳
这几年营销人没少听“狼来了”的故事。
自2011年,营销界奥斯卡戛纳广告节正式更名为戛纳创意节以来,原本专属于4A的名流聚会,逐渐引入一批技术型、数据型的公司。2013年戛纳设立的整合新技术与创意的创新狮奖(The Innovation Lions),更大幅度提高了互联网公司的获奖比例。
一些依靠新技术与人工智能,被市场与业界双重认可的整合营销案例,不断对传统营销模式提出质疑。营销人几乎不可自拔的陷入技术or创意的口水仗中。
什么是适应未来营销的可行性解决方案?2018年戛纳创意节京东的首次出场,或许能给点儿提示。
无界营销:不要割裂要共赢
出场戛纳,京东不仅带着战绩,更带着战略。
“万物皆媒”在商业营销里拨弄风云。品牌商、媒体、零售商的营销角色正在被重塑,品牌媒体化、媒体电商化、零售商媒体化,营销的边界正在消失,传统的营销理论很难再有理想的效果。基于自身平台、流量及用户优势,2017年10月,京东提出“无界营销”理论,把一个面向未来并以用户为中心、以数据为基础的新型营销理论抛向了市场。以开放、赋能、无界为三面旗帜,让用户、媒体、品牌多方都满载而归。
京东的“无界”也意味着无限,打破边界,赋予营销人更大想象空间,拥抱已经到来的开放、共赢的营销新时代。
在无界营销的理论体系下,营销与传播要素被完全打通,内容、场景、消费者、产品之间呈现出丰富的营销组合可能。零售商可以与媒体共同探索甚至创建消费场景、品牌商可以和零售商一起洞察消费者需求、零售商可以连接消费者进行以消费者为中心的产品驱动等等。用户、媒体、品牌方、零售方的多方参与,数据、技术、产品、资源、内容等多方面的共享互通,将使品牌触达消费者的效率和有效性指数级提升。
无界营销的核心价值不仅体现在京东营销的大战略中,并也有成功实例阐述其核心意义。
京东Joy与618,超级IP彰显品牌价值主张
近几年,京东在营销上的举措,可以用绚丽、大胆来形容。
尤其是对品牌IP的打造。年初动画大片《JOY与鹭》在“刷屏”朋友圈同时也向市场展示了京东在打造超级IP JOY方面的“野心”。
JOY原本只是静态的品牌logo—一只代表忠诚与服务的小白狗。但在充分挖掘用户情绪与品牌价值表达的双重内涵下,京东赋予了它有个性、有情感、有价值表达的“品牌人格”。京东品牌大电影《JOY与鹭》中,Joy可爱软萌,具备忠诚属性,与鹭之间由对抗再到和谐共生的情节暗喻了一个品牌观点:在市场中看似对抗的双方,也许能实现更好的融合共赢。
这,正是无界营销之道的核心价值。
另外,即将到来的618全球年中购物节也是京东打造的超级IP之一。
过去8年来,618创造了无数教科书级的传播。尤其是一些大胆独特的TVC内容,强烈吸引了大量年轻用户的价值认同。
8年耕耘,终成大势。如今的618不再以简单的促销为终极营销目的,而是创造一个平台,完成一次融合共赢的营销盛典。
今年,京东以“点燃你的热爱”为主题,联合金投赏、新浪微博共同发起了“信任是金-品牌创意命题大赛”。比赛吸引各路创意大咖们切磋武艺、大放拳脚。最终入围五支极具先锋意义的作品,并同步在新浪微博上线。从网友参与话题#京东618创意赢百万#观看作品的情况来看,这些绝佳创意作品一经上线便圈粉无数,高话题讨论的气氛彻底点燃今年618购物节的狂欢气氛,更为企业和创意合作方、平台和用户乃至人和人之间树立了新的沟通关系和互动方式。
这些成功案例也让越来越多的媒体、品牌方、零售方意识到,行业变革已箭在弦上,不得不发。只有打破孤立的围墙花园,才能让无界赋予这个时代更强的生命力。
为了迎接,并呼吁更多的营销价值链伙伴主动参与到无界营销实践中来,开创更具想象力的未来,京东还推出了具体的解决方案——JD BrandEco品牌营销生态。
这个生态包含了媒体、品牌、京东三方,是以场景为核心,以用户觉察为通路,撬动内容来帮助品牌找到沉浸式场景的推手。京东作为其中的“连接者”不仅连接场景,也最了解消费者。这无疑能帮助大多数品牌解决最苦恼的连接消费者的营销问题。
国际舞台的中国思考
戛纳创意节China Day(中国日),是中国品牌东方崛起的大背景下,民族品牌向世界发声的重要舞台,也是2018年京东出征戛纳的重头戏。
面向那些全世界最顶尖的创意人、面对那些全世界最刁钻的大脑,京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏将发表主题演讲。
作为京东的创意领袖会如何展现民族品牌的魅力与思考?无界营销的创意秘籍又会在国际创意名流中引发怎样的波澜?
6月20日2018戛纳China Day,营销人该来瞧瞧。