来源：娱乐资本论
作者：郭吉安

5月15日，暴龙眼镜官宣王俊凯为品牌最新代言人。此前，这个品牌的合作对象均为大牌的国际巨星，2015年的代言人为法兰西女神苏菲玛索，2016年则是英伦玫瑰安妮海瑟薇。而王俊凯以95后小生的身份，成为了它的首位中国代言人。

收效几乎是立竿见影，官宣当天，暴龙在淘宝的官方旗舰店客服系统就被蜂拥而至前来询问的粉丝挤到瘫痪，粉丝经济时代下热门流量的变现能力可见一斑。

当下越来越多的品牌在挑选代言人时向流量明星靠拢。他们拥有着高强度的粉丝粘性和强大的变现能力，能为品牌带来直接的销售业绩增长。

以王俊凯为例，这位18岁的流量小生已经成为了多家品牌的争抢对象。杜嘉班纳、掌阅图书、斯沃琪、兰蔻等多种类型的代言合作在身，同时还不断有新的品牌主蜂拥而至。与王俊凯达成代言合作，似乎已经成为了品牌收获销量和口碑的双重保证。
 

引导购买力，数据彰显商业价值

细数王俊凯身上的个人品牌代言，林林总总达到了12个。电子产品方有oppo和戴尔，食品方面有士力架，游戏领域是诛仙。

服饰腕表方向他斩获了杜嘉班纳亚太区品牌大使，并成为了Swatch斯沃琪全球品牌形象代言人、暴龙眼镜和Nike Air青少年系列的代言人。

彩妆这块拿下了Lancôme兰蔻的彩妆与香水大使，另外还有roseonly、中国工商银行信用卡、掌阅。

这12个合作品牌包含了生活、时尚等各个领域，与王俊凯展开的合作形式更是十分多样化。从品牌角度来说出发点只会有一个：看重了王俊凯身上强大的商业价值。

代言人的商业价值体现在两个方面，一是能引发直接的消费购买转化，二是能为品牌带来附加声量。具体到流量明星身上，这两者都与粉丝群体密不可分。

王俊凯的热度自然无须赘述，而其更直接的消费引导能力也被粉丝积极证明。去年王俊凯18岁生日时，粉丝群便通过一场遍布全球的盛大应援活动让品牌主见证了粉丝群体的变现空间和强大的宣传力、创造力。

同时，王俊凯的商业价值也可以通过直观的数据表明。根据多家品牌方和市场监测机构的数据显示，王俊凯的代言甚至直接拉动了外国品牌的集团业绩。

以兰蔻为例，在去年年初兰蔻官宣王俊凯担任其彩妆与香水大使后，天猫旗舰店曾经推出的数款王俊凯推荐套装和王俊凯指定单品均销售火爆，尤其是预售价值约1200元的套装礼盒，第一批次上架20秒内便被粉丝抢购一空。

根据粉丝方的不完全统计，单纯天猫旗舰店的部分销量和粉丝站晒单完成的线下销售额就已经超过了1500万元。

而根据欧莱雅发布的2017年第四季度和2018年第一季度的财报显示，亚太地区尤其是中国消费者对兰蔻的需求大涨，兰蔻的销售额更是在去年实现了双位数增长。

无独有偶，腕表品牌Swatch斯沃琪同样是在官宣王俊凯担任全球品牌形象代言人的当天，海报上的彩色手表便迅速断货，销售一空。而就在当月，斯沃琪集团的销售增长达到了历史第二。

戴尔同样因为王俊凯的代言而获得了大幅度的销售和声量增长，2018年第一季度品牌的关注度较上一季度上涨3%，出货量增长更是达到了6.4%。

而王俊凯亲自参与设计的耐克鞋款更是上线不到一分钟就销售一空。

由此可见，在中国市场对外国品牌的业绩拉动作用愈发明显的当下，挑选一个合适代言人能够为品牌带来巨大的经济效益。

而更有趣的是，王俊凯无意中展示的私人用品也被追寻同款的粉丝买到断货。4月29日他晒出的一款膳魔师的轻松熊保温杯在当天便卖到脱销，全网断货。

这些强势亮眼的数据表现足够说明王俊凯粉丝的强大购买力，也正是因为这份转化能力，才会吸引更多品牌将目光放在这个年轻的男孩儿身上。

品牌代言关键词：更精准更年轻

同时，在王俊凯的一众代言中，OPPO、士力架这两个品牌也显得较为特殊。此前这两个品牌的代言人为TFBOYS全员，可是都在今年先后官宣代言人变为王俊凯单人。OPPO和士力架品牌方均表态：这是综合考量做出的决定，王俊凯和品牌受众更为契合。

说是综合考量，但首要因素还是出于销售层面上的考虑。根据手机代言明星综合评分榜单中可以看出，王俊凯的排名十分靠前，总体排名第二，在OPPO的代言人位列第一。而其中最突出的数据便是粉丝转化能力。

而在另一十分关键的留存用户TGI（即在更换手机时会继续选择这一品牌的用户对代言人的偏好度）值上，王俊凯则位列第一，这也说明了OPPO的受众对王俊凯的认同度较高。

粉丝的高转化力保证了新用户的吸纳程度高，而留存用户的TGI则说明在已有用户群体中影响力大。因而便不难理解OPPO的选择。

士力架的选择则更多是出于明星适配性的角度。王俊凯的“北影新生”身份对于品牌推出的备考季主题单品契合度更高，他的个人形象也符合品牌希望传达的“青春正能量”。

综合来看，两个从团队到单人的代言更替，说明了当下品牌在挑选代言人时希望对潜在或已有受众产生更精准的契合，这样不仅能带来销量的提升，也会对品牌的声量传播起到积极的作用。

根据微博、微信等各个社交平台显示，流量明星的粉丝“晒单”影响力非常强大。王俊凯粉丝还建立了一个名为“小小蟹意，不成敬意”的专属晒单话题，不仅能让品牌直观看到代言人的粉丝转化力，还能够引发一场二次传播。

这样粉丝与品牌的联动狂欢也在无形中拉动了品牌主和消费者的距离，通过更接近年轻人思维的玩法，实现了品牌的年轻化探索。

正确的团队代言思路，需要哪三步？

优质的粉丝购买力、强大的传播影响力、符合年轻人的潮流生活方式，具备这三大优势，自然不愁成为品牌的宠儿。而结合王俊凯的经验，小娱也分析总结出了变身带货王需要艺人团队具备的三大素质。

1. 挑选合适的合作对象

纵观王俊凯的12个代言，称得上是种类多样，合作类型丰富。从高奢品牌到快消品不一而足，覆盖生活中的方方面面，拥有广泛的受众群，能实现最大化的艺人形象传播。

而其团队为他挑选的品牌均是同一领域内的佼佼者，对于品牌广告的国民度、传播形式、传播范围也都有较高的要求，因此才造成了铺天盖地都是王俊凯的态势。同时，合作品牌的调性也符合王俊凯的个人气质，便于实现品牌和代言人的双赢。

只有挑选合适的对象，打造优质的合作内容，才能将粉丝群体的热情点燃，实现对品牌声量的扩大。

2. 不断为艺人增值

想要获得品牌主的青眼，团队还需要不断为艺人增值，挑选合适的影视项目、不断推出优秀的作品、打造优质的艺人形象、保护艺人的权益都是增值途径。

王俊凯便在其团队的努力下不断有新作品、新综艺问世，始终在公众面前保持高活跃度，具备广泛的群众认知，更是凭借优质的形象不断拓宽粉丝群体。

因而，艺人若希望在代言上有所建树，还需要不断丰富自己的履历。

3. 揽获丰富的时尚资源

拥有了以上两点，也许获得代言便不是难事。但若想接到一些高奢品牌的合作，还是需要拥有丰富的时尚资源。

王俊凯能接到杜嘉班纳的代言邀约，成为95后的第一位高奢品代言人，和他成立个人工作室后频频在时尚杂志上的露脸密不可分，优秀的艺人团队便是能量身为艺人打造高阶的时尚圈宠儿之路。自2017年起，王俊凯先后以单人封面的形式登上5大时尚女刊中的三本，在95后小生中表现斐然。

时尚资源的高低和艺人的商业价值直接挂钩，想要成为真正的带货王，团队在这方面还需多为艺人争取资源。

当然，这三大要素之外，粉丝群体的力量必不可少，毕竟在这个销量说话的时代，对品牌销售额的提升才是根本。

在流量代言世界，没有永远的王者，一代代明星的更替正说明着粉丝和市场的选择。而王俊凯，这个18岁的少年随着年龄的增长和更多作品的涌现，未来的合作品牌领域想必会越来越广，少年人还会打造怎样的惊喜，值得期待。