传统秀场合作外《天使纪元》X斗鱼直播节凭“直播+”模式成最大赢家
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2018/5/5 9:00:00
在刚刚结束的五一小长假里，全国各地的各种“展”可谓是遍地开花：从上海COMICUP20、杭州中国国际动漫节再到广州AC-Joy动漫游戏嘉年华，不难发现与游戏相关的展就已经占据了半壁江山。
《天使纪元》与斗鱼直播节的强强联合究竟是如何实现的？斗鱼直播节又是看中怎样的合作潜力，能做到将这场节日的曝光与《天使纪元》平分秋色，走向互利共赢的？或许从以下的回顾中可以窥得一二。
事件一：投放独家免排队VIP门票 引爆网络大事件
早在斗鱼直播节正式开幕前的一个月，网上有关往届活动现场人流量大、排队时间长的负面言论一度占据主流舆论阵地。如何巧妙化解用户的消极情绪、引发用户对活动的期待与参与，《天使纪元》在此次直播节的预热活动中交出了一份精彩的答卷。
通过洞悉用户“免排队”、“快速入园”、“占据现场活动有利席位”等需求，《天使纪元》以首席赞助商的身份与斗鱼协商了独家特权，推出3万张独家VIP免排队门票：只要下载游戏，完成相应任务即有机会抽取免排队门票。
特权门票的推出在收获一片叫好声的同时不可避免也引发质疑，但双方观点的碰撞使得“《天使纪元》送免排队门票”这件事迅速发酵为独立的线上事件，由此引发路人对事件以及游戏本身的关注，并实现了部分转化，最终导向游戏的下载行为。
事件二：落地活动创意先行 持续发酵话题性
除了在前期预热中通过免排队VIP门票引爆线上热度外，《天使纪元》在斗鱼直播节真正落地的三天内也亮点颇多，不断以富有创意的形式将游戏元素置于大众的视线之中，使游戏的话题度持续走高。
在直播节开幕现场，《天使纪元》就在主播入场的必经通道放置大型背景板，在冯提莫、周二珂、陈一发、嗨氏等数十位一线主播踏上红毯之时，通过直播镜头就能完美呈现与《天使纪元》有关的信息。显然，这些主播无论是线下影响力还是线上传播度都是不言而喻的，单单直播节首日，线下参与人数就有15.68万人次，更不用说通过官方直播间在线观看的1172万人次。而无论是在现场还是在屏幕前，水友们都能通过眼睛捕捉到“当家主播”与“《天使纪元》”两种元素，这种隐形关联的形式无疑拔高了游戏在玩家心目中的形象地位，激发玩家好感度。
以活动现场的“共享天使计划”为例，游戏基于产品用户特征及直播用户的重合，邀请了65位美女天使轮番上阵，到场水友只要参与站台游戏便可邀请心仪天使陪伴出游15分钟，从而吸引了大量用户的关注。美女天使的设置不仅与游戏元素遥相呼应，同时这种前所未见的互动形式也是在玩家群体内外都引发热议，不少玩家慕“美”而来，以美女天使为契机了解到创意背后的《天使纪元》。
《天使纪元》找准代言人与武汉之间的关联，以刘亦菲在游戏中的形象为基础塑造了女战神雕塑空降现场。这一雕塑毗邻主舞台，在占据活动现场视觉中心的同时引发大量人流围观打卡，也为活动的线上传播提供了足够的话题。
事件三：火热现场力推最新版本 点燃《天使纪元》“后直播节”时代
利用线下品牌活动强势露出后，游戏本身是后继乏力还是收获关注持续引爆，《天使纪元》无疑是后者。从线上直播到线下活动，能够来到活动现场的水友往往具备更强烈的粉丝心理。《天使纪元》正是捕捉到现场玩家的这一特性，专门邀请了一线直播高冷男神钱小佳和小霸王呆妹儿来到主展台，吸引水友前来主展台“追星打卡”，通过水友间的二次传播为游戏宣传造势，覆盖两位主播乃至整个平台更多的直播粉丝用户。
在活动现场对游戏的全新版本《最强者之战》进行曝光，并通过主播与幸运玩家的现场操作点燃玩家激情，这一套连招下来，最显著的效果就是当主播在直播间提及《天使纪元》时，玩家不仅会充当自来水自发为游戏打call刷屏，更是营造了斗鱼史上第一社会梗“玩 天使纪元，拥刘亦菲，做体面人”。弹幕的反应与恶搞，在某种程度上正是对《天使纪元》利用直播节进行的一系列营销活动的正向反馈：直播用户群在主播的带动下开始对游戏产生好奇与好感，慢慢渗透并实现最终收割，形成良性的传播态势，让《天使纪元》在线下活动结束之后仍能持续发光发热，保持曝光度与吸引力。
游戏是内容，直播是渠道。自公测以来，《天使纪元》始终以直播平台以及主播为产品营销的重点，利用其用户重合度以及触媒习惯的天然优势，在手游市场的白热化竞争中脱颖而出。事实上，这已经不是《天使纪元》第一次跟直播平台携手了，自春节开始，《天使纪元》就邀请了9位熊猫TV、斗鱼TV的头部主播，在除夕至初五期间每天不少于5位主播开播时长不小于一小时的《天使纪元》游戏，并在直播全程悬挂游戏下载二维码，打通直播用户抵达游戏的通道，以最低的转化成本实现用户转化。
诚然，“游戏+直播”已经成为游戏品牌推广营销的指定动作，但此次天使×斗鱼的合作，已然从从前单由直播平台、主播单纯信息灌输，向粉丝主动接受并参与迅速转变。玩家由此从“被动”变为“主动”身份，这不可不谓发现了一套新型“直播+”合作模式。
而这一模式如何探索、双方的合作如何才能频频引爆线上线下话题，在实现游戏的有效曝光的同时借助直播平台资源为游戏口碑背书，狙击直播用户甚至实现其向游戏玩家的转换？《天使纪元》这一“平台活动+主播联动+游戏协动+线下行动四位一体”的模式，为直播与品牌的合作，秀出了一场“直播+”模式的示范。