来源：晃总（公众号：yiqihuangyu）
作者：晃悠

十几年前，有一个朋友，他是一个打印机品牌的客户总监。有一日吃饭，聊天说起公司的文案以及创作，表示不忿。问其原因，策略已过，但是创作不给力，做出的东西差强人意。
 
什么策略？
 
缤纷世界，完美再现。大概是这个意思。我觉得这样的策略，文案有三种选择，一种是直接将这个策略拿过来当标题，另外一个就是将策略丢到对方脸上，让他重来，第三个可以在这个策略基础之上，稍加创意概念，转化角度，令其变得有趣一点。
 
这也是我们文案一直面对的局面。
 
因为很多时候，文案的好与坏不是文案决定的，策略一出台，已知好坏。
 
一个真正的饭店好吃与否，取决于两个方面，厨师，以及食材。但是大家只看到了厨师的强弱，却忽略了食材本身。
 
策略对于文案的影响，就如同食材一样，被太多人忽视。很多人一直不太清楚策略和创意的关系，其实特别简单，一个是说什么，一个是怎么说。文案在怎么说的这个部分，其中的一个环节。
 
但是说什么特别重要。
 
一个人，你说她长得很完美。如果这是策略，我觉得文案实在毫无落笔之处，传播也没有记忆点。即使后面的概念天花乱坠，但是也难掩策略平庸的事实。
 
但是，一个人你说她很白，或者声音很动听，再或者她胸很大。后面就会有各种表达的空间。
 
策略不止是对，更重要的是给后面留出空间。
 
今天的策略和文案之间的最大的问题是，大部分策略寻求的不是对，而是不犯错。不犯错不是努力去寻找对的角度，而是总结出均好这种模棱两可，自说自话的动作，完成客户的委托很容易，客户也愿意听，但以后传播，对于它的印象是模糊的。
 
陌陌这样的一个品牌，最早以约炮神器的面目出现，就是很清晰。这是一个对的策略，尽管容易引起争议，但是它留出了极大的空间。
 
所以策略的强弱，决定了文案本身。这也是文案卖稿最重要的元素，你和策略的吻合程度是什么。
 
策略，解决的是品牌占位的问题。这个占位的意思，就是我占了，谁也别想抢走。
 
王老吉和加多宝的上火之争，以及红罐之争，史玉柱定位的脑白金等于送礼，这些都是占位，占据一个位置。
 
把这个等同于你，华与华提出的田七，将拍照时喊得“茄子”改为田七。这些都是企图占据这个品牌词语，或者是位置的一个表达。

请问，23这个数字，你会想起谁？