天猫欢聚日是天猫聚划算平台为消费者打造的一个购物狂欢节，意在引导消费者发现和体验更好的生活方式。随着“新潮妈”群体的崛起，消费者对奶粉的消费需求和理念也随之变化和升级，特别是她们不仅希望在给孩子最好照顾，更关心品牌对于教育、安全与品质的需要。

伊利金领冠作为坚持母乳研究16年的行业领先品牌，一直致力于陪伴中国宝宝欢乐成长。在2018年3月刚结束的天猫欢聚日活动，伊利金领冠一方面强势输出专注母乳研究的优势，另一方面扩散平台“聚众为乐”的价值观，通过持续与目标群体互动，凭借一系列营销传播引起了年轻妈妈与行业的关注!

最懂中国宝宝，精准需求洞察和策略

通过对中国宝宝的精准洞察，伊利发现了每位7个月至3岁的宝宝都在经历重要的“口欲”阶段——他们用嘴巴去感知、探索世界，从而发现世界的美好和自己的最爱。结合金领冠自身专注母乳研究16年的产品定位，让宝宝通过嘴巴感受到母乳般的熟悉味道，并围绕“口欲期”，为这群“新潮妈”带来一场寓教于乐式的互动!

与伊利一起聚众为乐

寓教于乐，品牌与消费者的欢聚日新零售盛宴

秉承着聚众为乐的精神，一场以“宝宝的嘴爱”为主题的推广活动逐渐拉开帷幕!

活动预热期，为了做好宝宝口欲期的教育，伊利邀请母婴行业意见领袖——年糕妈妈，围绕着“宝宝的嘴爱”的话题，向大众提问：“你们家里宝宝的嘴爱是什么?“

这一举动，意在引导宝妈们正确看待宝宝乱啃手的口欲期，并通过创意且温馨的海报做好消费者教育。

精准的消费者教育，传递口欲期内容

伊利金领冠还细腻地模仿了宝妈们日常的微信交流，打造场景式的互动H5——通过第一人称的视角，让消费者真实感受到日常互动，产生沉浸式的代入感!

 

金领冠沉浸式场景互动H5

不仅如此，3月25日伊利金领冠携手天猫欢聚日，在北京凯德mall太阳宫店打造了一座“能吃的快闪店”让宝妈与宝宝们欢聚一起，把寓教于乐的精神发挥到极致!

金领冠嘴萌乐园概览

金领冠嘴萌乐园二维码墙

在金领冠嘴萌快闪店，伊利还请来了智能机器人“闪电君”，与宝妈们详细讲解园区内的有趣亮点：4D体验馆、宝宝嘴爱Top20H5、精美翻糖饼干和人工智能“闪电君”等。

萌萌的智能机器人

在金领冠嘴萌乐园，家长与宝宝共同享乐

小朋友体验趣味VR

1000份嘴爱套餐派发

当晚，伊利金领冠还特别开设天猫直播，邀请育儿专家关阳为大家讲解宝宝口欲期的育儿干货。宝妈们的踊跃提问，让品牌与消费者的联动更为紧密!

专家关阳与大家分享育儿干货

宝宝最爱的著名卡通形象——托马斯，也亲临现场陪伴宝宝们，乐不思蜀!

小小托马斯，大大欢乐秀

趁着这一波欢聚日“囤货”浪潮，伊利还特意打造欢聚日专属礼盒——萌宝欢聚礼盒，让宝宝在欢聚日一起聚众为乐。

伊利金领冠天猫欢聚日专属礼盒

品牌与平台的双赢，口碑销售双丰收

伊利天猫欢聚日汇聚万千萌宝和妈妈，一起体验用嘴巴认识、发现世界的乐趣!此次的创新营销，也取得了三大突破成果：

1、销售新突破：

首日销售位居天猫奶粉行业Top1

4个爆款产品霸占天猫奶粉行业排行榜Top10

首日订单量为日常的20倍!

2、传统销售模式新突破：

首个能吃的快闪店，实现线上线下闭环

现场直播互动人数超过3000万!

开卖14分钟，销售超过100万!

3、海量传播新突破：

全渠道共同发声，触达人数超过500万!

 

天猫欢聚日嘴萌乐园

通过这次创意营销活动，传达了伊利金领冠16年来，恪守“伊利即品质”的理念，并以寓教于乐的方式，让宝妈们了解更多口欲期知识，共同关注宝宝成长每一步。同时体现了伊利成为全球最值得信赖的健康食品提供者，为世界提供最优品质的产品和服务，倡导人类健康生活方式引领全球行业发展善尽社会责任的品牌愿景。